政府采购云的环境趋于完善
赵绪选表示，近年来我国云计算产业风起云涌，政务云发展方兴未艾。这一方面是因为国务院在《关于加快推进“互联网+政务服务”工作的指导意见》中明确提出要推进“互联网+政务服务”，另一方面政府采购需求也在不断发展变化。
分析现状的市场环境，赵绪选认为，受5方面因素影响，政府采购云服务的宏观政策和产业环境不断完善。
一是我国政府采购云服务的政策环境不断完善。早在2015年，国务院就发布了《关于促进云计算创新发展 培育信息产业新业态的实施意见》，明确提出要鼓励运用云计算整合改造电子政务信息系统，加大政府采购云计算的服务力度，减少政府私建数据中心的数量。
二是国务院提出了推进“互联网+政务服务”的系列决策部署和要求，提出政府采购云服务作为促进“互联网+政务服务”的重要手段，在服务放管服、提高政府工作效率和透明度方面具有重要作用。
三是云计算采购已被列入中央政府采购的集中采购目录，并为政府采购云服务提供了具体的政策依据和要求。
四是从近年来各级政府在采用云服务满足信息化建设的实践和案例来看，云计算在节约资金、提高效率、整合资源、互联互通、开放共享等方面具有明显的优势和良好的效果。
五是云计算不断发展成熟，规范标准逐步建立和完善，技术服务评估指标更加科学和细化，使得安全可控性不断提高，从而为政府采购提供了有利的政策和技术支撑。
赵绪选也客观地指出，目前政府采购云服务的市场占比非常低，一些部门和单位出于不同的原因还在建设数据中心。这一方面说明了云计算需要推广普及，做好宣传贯彻，需要政策给出明确要求，另一方面也要求云计算企业在政府采购中提供更好的产品和服务。
出现3方面动态变化
赵绪选表示，随着云计算在创新公共服务、整合数据资源等方面的技术优势日益凸显，近年来政府采购云服务出现了如下三方面的变化。
一是采购内容更多从产品向服务转变。单一产品的采购难以满足用户多样化和不断变化的需求，而应用服务能够迅速升级迭代，提供更好的用户体验，满足用户的多样化需求。同时相比产品采购的大量资金投入，服务采购可以按需进行，能有效提高资金的使用效率。
二是采购模式逐步从定制化的方案采购向标准化的服务采购转变。政府采购用户的需求有很大的相似性，标准化的采购更快捷、更方便，这符合政府用户对采购高效便捷和公开透明的要求。而定制化的方案在界定边界、明确责任和应用性上有一定的局限性。
三是为适应国家对信息安全战略的考虑和要求，采购从重视资金节约向更加重视安全可控转变，。
“希望云计算服务供应商能够看到政府采购市场的巨大需求，适应政府采购云计算的变化和发展趋势，积极参与到政府采购的市场中来。”演讲最后，赵绪选向会场上的云计算厂商提出了邀约。
