寻找隐形冠军 | 出境旅游时租用的随身Wi-Fi,居然还有这个作用

寻找隐形冠军 | 出境旅游时租用的随身Wi-Fi,居然还有这个作用-DVBCN

海外观众查看漫游宝产品。

 

  “你看,国内漫游费取消了,但中国人出境为什么还要带一个随身Wi-Fi?无非是为了获得价格更合理、信号更稳定的移动互联网服务。”出境Wi-Fi设备漫游宝所属斯凯荣(SKYROAM)公司创始人兼首席执行官刘晶说,“而且,这种需求并不局限于中国游客,很多海外游客也很喜欢随身Wi-Fi,部分‘一带一路’沿线国家和地区的手机生产商也与我们合作,将随身Wi-Fi所应用的虚拟SIM卡技术应用到手机中,帮助当地居民通讯畅通无阻。”
  
  或许很多人没有想到,在随身Wi-Fi这个细分市场,中国企业提供的解决方案不仅让人们出境旅游时更加便捷,而且有广阔的应用空间。
  
  虚拟SIM卡解决跨境上网
  
  近年来,国内外运营商都降低了出境漫游费,但有关“出境游被收取天价国际漫游费”的新闻仍旧不少。刘晶分析说,这是因为不同地区、国家的移动互联网资费不统一,各地的运营商结算方式也不一致,所以产生了相关问题。基于此,一些出境人士为了方便,仍旧会选择随身带一台出境Wi-Fi设备,一天二三十元,可以无限量使用无线网络,“尤其对那些结伴出游或团队游客来说,一个设备能够多人分享,价格就显得更加低廉。”
  
  “随时随地获得稳定廉价的移动互联网服务”,成为很多随身Wi-Fi设备生产商的发力点,也催生了SKYROAM这样研发出虚拟SIM技术的隐形冠军。
  
  何谓“虚拟SIM技术”?刘晶解释说,就是在移动终端里内嵌包含SIM卡功能的安全芯片,可多次擦写、承载多个用户识别码,以此自动切换所接运营商,按照需要选择合适的无线网络服务。更通俗地说,就是借助这个技术,相关设备能够不依赖运营商上网,同时又解决用户跨地区漫游上网的难题。
  
  在SKYROAM研发虚拟SIM之前,行业内还没有类似的成熟技术。出境上网不仅依赖运营商,而且需要用户手动切换设备在不同运营商之间转换——比如,通过更换当地的SIM卡来实现。但刘晶的设想是,通过一台设备就能无缝连接不同运营商提供的网络、而且要是稳定性最高的网络。
  
  2011年,刘晶和他的团队关于虚拟SIM技术的设想成真:全球首创的VSIM技术问世。他们将它应用在第一个产品“漫游宝”上,自此开辟出随身Wi-Fi这个新行业。如今,大部分出境Wi-Fi用的都采用了类似的虚拟SIM技术。SKYROAM则凭借不断完善和成熟的技术,获得了联想集团产业资金、盈创智信、宽带资本、金沙江创投等多家大型投资公司融资,并在今年2月成功完成2000完美元C轮融资,成为出境WI-FI行业内唯一一家完成C轮投资的企业。与之相对应的,是漫游宝的用户数节节攀升,SKYROAM作为隐形冠军也名副其实。
  
  “一带一路”通信用上中国技术
  
  不过,成为隐形冠军并非是SKYROAM的最终目标,如何进一步发挥虚拟SIM技术的作用,是刘晶和他团队探索的方向。
  
  “其实,我们的漫游宝不仅中国人用,外国人也用;从租用数量看,中国人是最大的,但从租金收入看,海外市场更多。”刘晶认为,VSIM技术可以实现不需要插任何物理SIM卡,随时根据用户周围的运营商信号进行远程分配,代表着通信行业未来的实际需求和发展方向,所以SKYROAM也以VSIM技术为核心,搭建起一个全球领先的VSIM网络服务平台,支撑其的国际国内专利达到39项。
  
  关于VSIM技术的未来应用,刘晶认为,该技术将慢慢进入智能硬件,让智能硬件更聪明。因为只要这些融合了VSIM技术的智能硬件被激活,就可以无限沟通网络。比如,SKYROAM已经与非洲最大手机厂商传音达成合作,携手将“智能手机+高速稳定的移动网络”带给“一带一路”友邻国家。
  
  刘晶介绍说,“一带一路”沿线大部分国家的运营商市场与国内不同,不仅网路众多、互不覆盖,而且不同运营商之间的资费也很高,很多当地用户不得不多备几张SIM卡为了保证信号稳定和费用低廉。但由于整体经济水平不高,这些用户往往只有一台手机。所以在这些地区,不仅“双卡双待”手机不稀奇,甚至还有“四卡四待”的手机。不过,这次SKYROAM与传音的合作,将让每年服务一亿以上用户的传音手机具备VSIM技术,帮助相关地区的用户自动选择本地信号最优的网络,无缝提供上网服务,又有效控制用户的使用成本。
  
  “其实,除了智能手机,我们还与汽车、电脑、翻译机等硬件制造商合作,希望让虚拟SIM卡技术发挥更大的作用。”刘晶坦言,团队的愿景是创造全球最大的VSIM网络服务平台,“让用户上网像空气和水一样便捷,随时随地免费上网,让世界运转的更加高效”。

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