一、经营情况的讨论与分析报告期内，公司总体经营状况良好，实现营业收入14.35亿元，较去年同期增长23.11%;实现归属于上市公司股东的净利润2.4亿元，较去年同期减少24.91%。全省有线数字电视终端用户达691.52万户，较去年同期562.7万户增长22.8%,其中城网用户达382万户，较去年同期增长2.9%,农网用户达308万户，较去年同期增长59.58%,高清终端用户达384万户，较去年同期增长95%,宽带用户达190万户，较去年同期增长160%,均实现了不同程度的增长。
2018年5月，公司荣获第十届全国"文化企业30强"提名奖。报告期内，公司围绕转型升级发展目标，重点开展了如下工作：
(一)抢抓机遇，快速推进民生工程建设在2016年和2017年连续两年实施多彩贵州"广电云"村村通、户户用工程的基础上，公司聚集所有资源要素，采取倒排工期、挂图作战、挂牌督战等有力措施，全力推进省政府2018年"十件民生实事"的多彩贵州"广电云"户户用工程和雪亮工程。
报告期内，户户用工程已完成光缆干线建设6.7万公里，新增"广电云"用户54.3万户；雪亮工程全省已完成21个区县的协议签署，已完成约2,000个行政村的监控点建设。
(二)多措并举，不断夯实公司发展的网络基础立足公司转型发展战略需要，深入推进全省网络优化改造、系统扩容升级、有线无线融合网、高速公路路由干线、融合业务支撑系统、新媒体内容建设等重点工程和重大项目，全面提升网络支撑能力，夯实了公司发展的网络基础。目前，公司已完成全省高清互动平台和IP新媒体平台的备份系统建设。
在贵阳、遵义、黔南、六盘水等6个市(州)启动物联网专网建设，完成了70%的万物互联二期乡镇设备安装工作；互联网宽带支撑能力大幅提升，全省宽带业务总流量达到364G,内网率达到84.03%。全省广电网络传输干线总里程超过30万公里，形成了国干、省干、市、县、乡干线网科学配置、智能管理、成环保护的较为完备的网络传输体系。
(三)多路并进，有序推进CCDI广电云项目开发建设CCDI广电云项目正在按照云、管、端一体化技术系统架构和聚、通、用的工作方针推进开发建设。目前，大数据中心先导性项目已完成，容量达200P;广电宽带提速降费和广电宽带数据服务两个项目全国运营公司已完成组建，广电宽带业务已在贵州、四川、河南、青海等省(区)实现商业化推广，广电宽带数据服务一期业务已与广东、广西、贵州达成合作意向。
融合网新型在线教育项目，通过前期的试点工作，目前已组建贵州省级平台公司，负责实施省域范围内的市场推广；广电金卡项目在贵州的省级平台试点，已实现政务、民生、健康医疗等业务的融合，即将在贵州省域范围内上线试运营；智能终端项目已为多彩贵州"广电云"户户用工程提供支撑，同时已向重庆等省(区)提供技术服务。此外，融合网电商、大数据运营等其它项目正有序推进中。
(四)多管齐下，不断加快创新创优和转型升级步伐在技术创新方面，紧跟行业和技术发展趋势，着力打造"一云、双网、三用"的智慧广电新体系，通过平台IT化、网络IP化、终端智能化等技术手段，进一步完善了多彩贵州"广电云",实现内容、服务、资源云化供给；以有线网为基础，建设了互联互通、宽带交互、智能协同、可管可控的有线无线融合传输覆盖网；从民用、政用、商用三个方面发力，推动智慧广电在城市和农村同步发展。
在今年召开的CCBN主题报告会和中国国际大数据产业博览会上，贵州智慧广电新体系建设得到了国家广播电视总局有关领导和业界同仁的充分肯定和高度评价。在产品研发方面，以市场需求为导向，着力推进智能终端开发及维护、跨屏软件后台运营系统开发、新产品技术研发等工作；对原有市场产品进行迭代优化，使多彩云机顶盒、父母乐一代等终端逐步适应公司业务发展；公司与重庆广电网络公司签署为期两年的技术服务合作协议，以过硬的研发能力为重庆广电网络提供技术服务。
同时，持续推进新、老平台媒资同步工作，完成公司集客业务个性化配置与发布的原型开发工作并进入试点。在智慧广电业务方面，充分依托覆盖全省城乡和所有行政村的广电全光网和广电智能终端进村入户的优势，重点推广"ToB"、"ToG"业务，开发推出雪亮工程、远程诊疗、新时代学习大讲堂、农民云上讲习所、全省电子集抄集采、省发改委重大工程项目远程监控、高清视频电视会议服务、智慧旅游、数字电视网络图书馆、农村应急广播等智慧广电新业务。
报告期末，全省已签署21个区县的"雪亮工程"协议，已签约建成区县级平台31个；新时代大讲堂累计完成15,158个村级学习点和1,431个乡镇学习点的开通工作，并与省委组织部签订了全省合作框架协议。在营销创新方面，公司围绕"世界杯"赛事，展开了系列针对停机用户、互联网用户的线上、线下宣传活动，活动期间，全省个人用户增值业务收入为6,910万元，较去年同期增长41.55%。
在服务创新方面，强化一线为用户服务、上级为下级服务、机关为基层服务、技术为市场服务，建立精细化、网格化、模块化、考核化的"四化服务"新体系，加强考核管理，推进优质服务管理工作制度化、规范化；加快推进农村广播影视长效服务体系建设，构建了"以乡镇服务站为中心、以村级代办点为延伸，以公司员工为主体、以社会力量为补充"的农村长效服务体系。
在管理创新方面，不断深化体制机制改革，组织开展公司机构职能优化工作；采取下派挂职锻炼、组织学习培训等方式，培养复合型人才，全面提升干部员工的管理与业务能力。
二、可能面对的风险公司面临的主要是三网融合竞争风险，IPTV、互联网电视、移动视频、直播卫星等可能造成公司用户流失、ARPU值下降、收入及利润降低，同时，贵州省居民消费水平提升，对公司产品的内容、功能、服务也提出了更高要求。但随着公司在广电光纤户户用工程实施、宽带业务发展、集客数据业务拓展以及新媒体融合业务创新方面的努力，公司抵御该风险的能力将大大提高。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)基础网络优势贵州是全国率先实现一省一网全面整合的省份之一，2016年、2017年相继实施列入省政府"十件民生实事"的多彩贵州"广电云"村村通工程和户户用工程，实现了省、市、县、乡、村五级全程全网覆盖及农村130多万用户的光纤联网。在此基础上，2018年，继续推进被列入省政府"十件民生实事"的多彩贵州"广电云"户户用工程，预计全年新增100万用户的光纤联网。
公司还承接了被列入省政府"十件民生实事"的雪亮工程建设，将在两年内覆盖全省所有行政村。此外，公司大力推进全省网络优化改造、系统扩容升级、"云上无线"融合网、高速公路路由干线建设等重点工程和重大项目，不断夯实网络基础设施，提升基础网络支撑市场发展的能力，进一步巩固公司在网络覆盖、网络承载及网络安全三方面的基础网络优势。
(二)技术研发优势公司坚持以技术创新为动力，依靠自主创新突破市场发展的技术瓶颈，逐步建立了公司的自主创新组织保障机制，强化"产、学、研、用"相结合的技术创新体系，创新能力持续增强。公司完成了有线无线融合网试验网建设，以及在全省推广应用的相关技术测试工作；在户户用工程中全面采用FTTH技术开展光纤入户工作。截止2018年6月30日，公司有效授权的专利共24项，累计取得26项软件著作权。公司围绕媒体融合、智慧广电、有线无线融合网、智能终端等重点领域，开展技术研发工作。创新采用IP组播和单播组合技术建设新媒体光纤到户IP播出平台，不仅满足现有有线广播电视、互联网宽带等业务发展需要，还可支持智慧乡村、智慧社区、智慧教育等更广泛的信息化服务。积极推进智能终端研发，"父母乐"二代智能高清机顶盒已进入规模化推广，"广电精灵"IP机顶盒已在多彩贵州"广电云"户户用工程中，使用达161万台。
(三)服务营销优势为保障用户服务质量，公司构建了覆盖全省市、县、乡三级的服务网络体系。截至2018年6月30日，公司共有1家全资子公司、2家控股子公司、101家分公司、127个自有营业厅，并组建了750个乡镇综合服务站，建立了覆盖有线数字电视、无线数字电视、卫星直播电视、农村公益电影放映和调频应急广播、广电宽带"六位一体"的农村广播电视长效维护服务体系。
此外，为提升整体服务质量和服务效率，同时有效控制人力成本，公司全面引入社会渠道参与户户用长效服务体系建设，报告期内，已有51家社会渠道入围；借力全资子公司贵广多彩云专门从事社区业务推广和用户服务工作；积极探索和实践线上线下相结合的营销模式，大力拓展电视营业厅、微信营业厅、淘宝直营店等线上营销渠道，全面实行"网格化"和社区直营推广模式。
(四)融合创新优势公司基于云计算、大数据、物联网等新技术，利用多彩贵州"广电云"平台和渠道，以电视平台、互联网平台、FTTH(光纤到户)为载体，以平台化思维构建新型服务业态，大力开发新产品、新服务，延伸拓展公司的发展空间。
公司引入多家合作伙伴，在应用市场中提供了涉及生活、工具、游戏、娱乐等各类电视应用，链接了大量的社会资源。结合贵州7 N朵云大数据发展战略部署，和相关部门、单位、机构开展合作，建设贵州电子商务云、智慧乡村-雪亮工程项目、全省"扶贫云"公共服务平台、"万物互联"智能警务项目、智慧电力-南方电网集抄集采项目、智慧旅游-景区监控项目、云上县(区)-云上息烽项目、智慧社区-观山湖项目、智慧医疗-万家医视、数字电视图书馆等新产品、新业务、新模式，努力构建多方共赢、协同创新发展广电 生态系统，实现智慧广电可持续融合发展。
(五)资源整合优势公司作为我省国有大型文化企业，长期承担广播电视传输工作，具备良好的公信力。公司自上而下，十分关注贵州省大数据、大扶贫、大旅游的发展战略及政府在政务、民生方面的相关工作要求，各级分公司的集团客户团队均积极主动对接各级政府，利用公司在网络覆盖全省城乡、视频传输技术、上市企业融资优势、有线电视用户入户优势、服务体系完备等各方面优势资源，勇于探索，对于创新型业态，多采用试点方式展现，以点带面推广，实际工作中秉承高标准、严要求、上下联动、迎难而上、苦干实干的精神，多次圆满完成了各级政府的工作，赢得了信任，局、台、网关系密切，获得了良好的经营发展环境。
公司从2011年开始陆续实施的县乡联网、村村通及户户用等重大工程，受到省委省政府高度重视，分别于2011年、2012年、2016年、2017年、2018年五年列入省政府当年的"十大民生工程"("十件民生实事")加以推动，从政策、资金和组织实施上给予了很大的支持。公司秉承"拆开围墙办企业"的理念，在节目内容、媒体应用、集客数据业务以及智能终端定制生产等方面，采用合作伙伴机制，引进外部领先企业共同开发产品、运营业务，合作伙伴包括BAT、华为、富士康等，有力地支持了公司的转型升级发展。
