物联网跨界合作正强势袭来。近日，中国铁塔与阿里巴巴正式签署战略合作协议。根据协议，双方将在云计算、边缘计算、大数据等领域展开深度合作，中国铁塔将为阿里巴巴物联网建设提供遍布全国的站址资源支撑服务。一方是手握190万座铁塔的中国铁塔，一方是要5年内实现百亿连接的阿里，双方的合作势或将诞生一个新的“巨兽”，搅动未来的物联网市场。对于传统的三大运营商而言，物联网领域的重磅对手出现了。
铁塔+阿里资源互补剑指物联网
在当今开放的互联网时代，孤军奋战已不再有力量，只有团结合作才能增强实力，拥有更多机遇。
按照中国铁塔与阿里的合作协议内容，双方将充分发挥各自的资源、技术、生态等优势，推进融合创新、把握新机遇、创造新价值。阿里巴巴将依托公司遍布全国的近190万站址及配套设施资源，增强边缘计算能力，打造云边端协同一体化的云计算服务体系，连接万物上云，在智慧城市、智慧交通、智慧农业、环境大脑等领域实现解决方案和应用的快速落地。此次牵手阿里巴巴，也意味着中国铁塔进一步加强其多元化布局。
对两者合作的前景，通信业观察家项立刚认为，中国铁塔和阿里巴巴合作扩大了经营范围，开阔了市场，和阿里巴巴在边缘计算的需求上互补，是两大巨头的共赢之举。阿里巴巴也可以在与中国铁塔的合作上提高自身的业务能力，对阿里云、阿里通信等方面都是有益的。业内人士陈志刚认为，此次合作对阿里巴巴来说是布局未来，有助于提高阿里巴巴在物联网的竞争优势，且中国铁塔也是好的物联网应用场景。与此同时，对于中国铁塔来说，此次合作是探索多元化的一种尝试。
铁塔+阿里搅局运营商物联网蛋糕
如果说提速降费让运营商在传统电信市场灰头土脸，压力山大的话，那么物联网市场则可能给运营商带来希望。据前瞻产业研究院数据，2018年物联网市场规模有望突破2万亿，预计到2022年增长至7.2万亿。目前，国内三大电信运营商已经在物联网市场开展争夺，各自都已开展了相应的布局，物联网对运营商未来的业务格局和收入都有很深的影响，从此次运营商半年报就可窥见一斑。
中国电信2018年中期报告显示，新兴业务高速增长，物联网连接增长翻倍。收入增长近90%，物联网连接数净增近3000万，同比翻番，累计达到7419万。中国电信预计2018年物联网业务将新增过亿用户。
中国移动中期财务报告则显示，中国移动物联网智能连接同比增速达到惊人的154%，半年时间里净增1.55亿，至3.84亿，收入同比增长47.6%。而中国联通目标到2018年底，物联网连接数突破1.3亿个。
此次，阿里与中国铁塔的合作可谓资源互补，必将对视物联网为核心业务的传统运营商带来不少的冲击。
首先，铁塔拥有190万站址，阿里是LoRa的积极推动者。铁塔现有基站和铁塔可以给阿里巴巴部署LoRa基站提供电力和场所，加快阿里巴巴的物联网部署。使得阿里具备了进行全国物联网覆盖的能力。这意味着运营商不再是全国性物联网平台的唯一选择。
其次，在技术选取上，相对于NB-IoT来说，LoRa成本低，组网灵活，不需要4G等蜂窝网络，也不需要进行频谱授权。更为重要的是，采用LoRa可以给用户更多的选择，这或将意味着LoRa或将比运营商所推的NB-IoT更具前途。
目前的三大运营商的传统语音话务量持续下滑，数据业务和宽带利润在提速降费的要求下不断下降，云服务和阿里云、华为云、腾讯云拼杀，现在作为未来希望的物联网又有了新的挑战者阿里。后续来说，腾讯也会很快跟进了，毕竟另外一个LoRa的推进者就是腾讯。可见，对于传统运营商来说，来自互联网界的竞争对手并不能小视。
平台化与生态化构建是竞争力关键
目前，5G热潮汹涌。而5G技术的突破，影响最大的便是物联网产业。而积极筹建5G网络的传统运营商必然将好好地利用自身优势加速在物联网的布局、收割，从这一点来说，三大传统运营商在物联网的优势仍不可逾越。
另一方面，未来的物联网玩法将会是平台化与生态系统化。平台化也将成为传统运营商的一大优势。相比于小平台，运营商全国化的平台具备更大的连接，平台服务通用化与产品化可以更好地为用户提供便捷的服务，这一点是其他小平台商无法具备的。同时，传统运营商在物联网产业链生态圈的构建也具有一定的基础。比如中国电信早已联合13家单位发起成立的天翼物联产业联盟已经拥有初创成员150家，涵盖模组、终端、连接、集成与应用等。相比其他从业者，这种平台化与生态化构建能力也正成为运营商在物联网领域角力的核心竞争力之一。
除此之外，运营商还需要拓展商业服务价值，比如Orange商业服务公司和西门子公司的合作不仅仅在物联网平台层面，还有边缘计算、数据安全、人工智能分析等附加功能。同时，物联网运营商也需要重视专业服务。
