AWS Marketplace的产品管理总监Garth Fort表示，合作伙伴被AWS认可为有记录的销售商。
据悉，AWS Marketplace是一个数字图书馆，AWS客户可以利用它来查找，比较和部署AWS软件和其他IT服务。 Fort表示，目前在AWS市场上有超过190,000个活跃客户，1400个参与ISV合作伙伴以及4200个产品列表。
Fort还表示，市场中的一些供应商拥有非常成熟的渠道计划，并通过合作伙伴完成大部分业务，这些公司需要通过渠道在AWS Marketplace上开展业务。
新模型允许供应商创建经销商条款并识别有权代表他们销售的合作伙伴。然后，这些合作伙伴可以定制产品并向客户展示解决方案。 AWS将为合作伙伴提供后端的发票，报告和计费。
Trend Micro是一家网络安全软件供应商，通过该渠道完成99%的业务，是AWS Marketplace供应商合作伙伴，在帮助AWS创建最新的咨询合作伙伴私人优惠方面发挥了重要作用。Trend Micro产品营销总监Wendy Moore表示，AWS在简化解决方案提供商的软件购买和销售流程方面非常乐于接受。
“总的来说，我们认识到AWS正在改变这个行业，他们也正在改变软件的采购方式，”Wendy Moore表示，“拥有这样的程序对我们来说非常重要。
AWS Marketplace的产品管理总监Garth Fort表示，小型独立软件开发商将从新模式中受益，因为现在这些公司可以利用渠道合作伙伴填补他们可能没有销售资源的地区的空白。
尽管AWS Marketplace于2012年推出，但它还没有任何渠道计划，直到2016年它启动了渠道激励计划。
