11月22日，创维在乌镇发布“新硬件”战略，同时酷开网络推出酷开系统7.0，这是OTT发展史上的一个“分水岭”，也是整个电视行业的一个标志性事件!
从此，创维不再是传统意义的“彩电厂商”，而是基于“硬件+系统+内容+AI算法”的“新硬件”战略来构建的一个多维体系——其中酷开系统是新战略中最为关键的一环。未来，以创维电视为首的硬件厂商，将通过酷开系统来占领家庭场景，借助系统实现商业模式变革，通过内容实现转化运营，并通过AI的技术加持达到精准。
与此同时，创维的经销商也将不再是简单赚取“差价”的一锤子买卖模式，而是可以获得用户注册的预分成且成为酷开合伙人的“共生体”。
是的，按照深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁、深圳市酷开网络科技有限公司CEO王志国的描述，经销商除了销售硬件获利以外，还将获得内容收益分成。
其中，经销商所销售的硬件，当用户注册率超过50%时，将会获得不低于5元/台的预分成;注册率超过80%，将会获得10元/台的预分成。在2019年-2020年两年内，通过酷开合伙人计划每年注册会员数达到1000万，将会实施资本增值分享计划，拟采用10%的酷开网络股权来授予符合条件的价值贡献者。
酷开网络抛出这样强悍的政策目的显而易见——通过“系统开源共享”和“终端入股分红的政策”激励来达到一个爆发式增长：在三年内将酷开系统规模拓展到1亿!
届时，毫无疑问，酷开系统将成为OTT领域里的营销第一入口。
大屏转移“战役”
一切的变化，根植于酷开系统7.0!
这是一个全新的系统主题——玩法变了，不再是按照电视台的“台”来作为选择的维度，而是以视频为核心进行运营，酷开系统7.0独创了一个“轮播频道”，通过对全域视频资源进行整合再运营,形成一个独立的频道,进行24小时节目轮播。
注意,酷开网络认为，这个轮播频道要远远优于传统电视频道，原因有三：首先，轮播频道是按照“主题”这个逻辑来进行运营的，优于“电视台”的划分逻辑;其次,每个频道主题的背后是通过对3551万用户数据进行分析,得出用户的内容“刚需”,从而确定频道视频内容的运营方向;再者,在播放上,酷开系统7.0的轮播频道会通过人群画像进行精准推荐,等同于根据个性化需求,系统平台为用户定制了一个专属频道。
同时，我们应该清楚，在这个逻辑的背后，其实是语音智能技术在与用户交互。这个语音体系既包含语音交互的方式、丰富的语音技能，还包括智能家居控制。
而酷开系统7.0的语音交互技能，显然得益于百度的AI——此前百度投资酷开网络10.55亿元，持股11%，就是与酷开网络深度合作，基于DuerOS扩展“小维”的语音搜索功能，甚至包括远场语音、全时AI。这个语音技能，不仅包括影音娱乐搜索，还包括信息查询和生活服务搜索。
据悉，酷开系统7.0的智能体系包括了内容智能、系统智能和大数据三个部分。其中，内容智能是为了解决高效的链接内容和用户;系统智能则给用户带来更为流畅的体验;大数据是智能背后的神经中枢!
换句话说，酷开系统7.0中的运营逻辑已经和现在互联网公司的思维完全一个模式。
此前酷开网络的估值已经达到95.909亿，早就成为OTT行业内第一家且唯一一家估值近百亿的独角兽公司。而酷开网络此前已经正式剥离电视业务，专注构建开放统一的超级智能系统生态，试图更加专注地挖掘大屏商业价值。
但是，用户不可能自己主动向大屏转移且自己主动去注册酷开账号，因此必须有一只强有力的队伍来推动——在酷开网络CEO王志国看来，就是电视硬件厂商那支庞大的经销商队伍。
经销商们要“变身”
目前已经拥有3551万用户的酷开网络，正试图以最快的速度冲向1亿大关——然而，这谈何容易。
王志国也知道，这个计划看起来很美好，实现起来难度也非常大。中国地广人多，虽然酷开网络已经计划周全，在内容上做了尽量多的引入，在技术上做了最大的提升，还采用了最先进的AI技术，以及搭建系统生态，但究竟怎样才能快速引导用户向大屏转移，是个挑战。
酷开网络非常清楚，这场仗必须“快速”高效地完成，不能给对手留下时间。作为系统、平台和厂商，酷开网络此时最需要“前线”的“战友”经销商们来完成这“最后一公里”——注册会员。
从王志国宣布的政策看，他显然认为如果能把经销商的积极性调动起来，将是酷开网络得以完成这个目标最可行的方案，除了“硬件收益”外，他还要让经销商再获得“增值收益”和“内容收益”。
“发展用户成为我们的注册会员，我们会给每一个经销商不低于5元的预分成，所有的经销商都可以通过发展用户享受在我们平台上面的收益的10%。这里我们有两个档，注册率超过50%，就能得到每台5元的预分成，卖1000台电视机，都注册成为酷开网络的会员经销商就收益5000，而且这个钱每年源源不断;第二，如果经销商卖出的电视注册率超过80%，就能拿到每台10元的预分成。此外，我们还有资本增值分享计划。”王志国宣布。
是的，为了更大限度地提高经销商积极性，酷开网络还计划在2019-2020这两年内，用10%的酷开增发股权(期权)来授予杰出经销商。
当然，这是在全体经销商能够完成每年发展注册会员数超过一千万的前提下给出的，那么大家知道这10%的酷开的股权价值是多少吗?
注意，前文咱们提过，酷开网络早已是OTT领域的“独角兽”，当前估值超过100亿，那么10%就是10亿。而这个10亿还仅仅是个开始，2020年酷开网络的估值预计达到500亿元，那么水涨船高，10%的价值拿出来跟经销商进行股权分享，就是50亿——换句话说，那个时候谁铺的用户多，谁就成了酷开的合伙人!
而当终端基数达到1亿的时候，就意味着辐射的人群有可能是2—3亿!那个时候酷开网络的玩法将截然迥异，它将会自然形成三个商业体系的闭环!
三大商业闭环
我们合理想象一下，未来达到1亿终端用户的酷开网络——是不是已经“长”出了“互联网的DNA”?
答案显然是肯定的，因此大家可以参照今天互联网公司的运营模式轻易猜出酷开网络未来的重点商业价值：
首先，酷开网络要拼命发挥到极致的肯定是其“媒体价值”——1亿台终端，这个屏的价值不比手机1亿用户的价值低。届时，广告将是一个水到渠成的盈利模式。
由于酷开网络能够通过内容分析了解用户特征，因此可以更加精准地帮助广告主进行投放。
其次，酷开网络完全可以成为一家内容运营商。
这里面的玩法已经相当成熟。说个最简单的例子，酷开网络可以自己制定目录，可以自己决定哪个栏目、节目、甚至影片放在首页——这是中心化的玩法。
在千人千面的技术下，酷开网络还可以进行去中心化的玩法，即兴趣推荐，这个更加精准，转化率也很可能非常高。
在这个闭环里，除了内容运营外，酷开网络还可以基于用户画像进行营销包装服务、数据报告、渠道合作。
第三，挖掘用户价值——电商潜力没有天花板!
在AI和百度的双重加持下，我们是否能够猜想，酷开系统7.0会更“懂”用户?如果百度将自身的用户画像与酷开系统用户相结合，显然能够更大范围和精准地提升推送效果。
例如某位用户在酷开系统上通过小维问“舌尖上的中国”，酷开系统完全可以既给出视频内容，又给出节目中美食的店铺。这样的例子不胜枚举，酷开系统可以既满足用户的内容需求，又满足用户互动娱乐和电商购物需求。
而总的看来，酷开网络正在构建的“用户、客户和酷开”这三个小循环，又可以构成一个外部的大循环，形成营销闭环、策略闭环和需求闭环。
在酷开网络向我们描绘的商业图景中，酷开系统7.0是基础，经销商是助推器，商业闭环是根本。这三者形成一套不断壮大的循环模式，让酷开网络不仅成为OTT领域里第一个独角兽，还可能成为最大的一个，并且守住这个头部位置。
如果王志国设想的“酷开合伙人”计划得以顺利实施，酷开网络能够顺利达到1亿终端的销售量，那么相当于中国又产生了一个“过亿”用户的超级公司——那么酷开网络的估值体系是不是也应该多少按照互联网公司的估值模型来计算?
至少不能与海尔、海信、TCL等纯家电制造业一样吧?
