紧接着，业务上云成为当前众多互联网公司的重要战略之一。海外的AWS云以及国内阿里云、腾讯云的发展，使更多的人认识到云的重要性，企业云服务在近几年得到快速发展，虚拟化概念更加深入人心。不过，如何提高云服务业务性能、重新设计连接层的网络需要提高企业上云的效率，成为了急需解决的难题。正是在这样的背景之下，SD-WAN应运而生。观脉科技CTO苗权表示，“SD-WAN相当于在传输网络进行了虚拟化，来实现基于业务的快速开通、网络弹性等功能，以更好适应客户对广域网的要求。”
SD-WAN技术市场潜力很大
根据互联网数据中心IDC的预测，全球SD-WAN市场将持续以每年69%的速度持续增长，在2020年将达到80亿美金的规模。在苗权看来，未来SD-WAN市场将分为为存量市场和增量市场。
苗权认为，今年中国SD-WAN的存量市场规模会在130亿元人民币～150亿元人民币左右。在存量市场中，SD-WAN对标的是MPLS-VPN技术。简单来说，MPLS-VPN是企业级专线，它是基于OSI网络的2.5层标签技术，该技术已经诞生了大概20多年，目前存在诸多问题，如当流量爆发时不支持弹性可扩展、运维及部署繁琐、开通周期长等，且该技术需要专有设备构建网络，管理成本非常高。MPLS-VPN技术已经远远不能适应当前云化的、虚拟化的网络。而SD-WAN无论是底层架构包括虚拟化架构、云化架构更适合当前的网络。从技术层面，存量市场中MPLS-VPN技术一定会被SD-WAN技术产品服务所取代。
增量的市场，包括新零售、移动办公等行业。苗权认为，这些行业对SD-WAN技术更渴求，在增量市场中SD-WAN年复合增长率非常高。如在线教育行业中，复合增长率在100%以上，在一些出海的游戏厂商中，也能达到50%～60%的复合增长。这些行业由于业务拓展比较快，对网络的弹性、可扩展性、及时开通、可编程网络是有一定要求的。苗权表示，目前观脉科技提供的SD-WAN网络就是可编程的API的网络，使用观脉SD-WAN网络的厂商可以动态地调用接口去控制其SD-WAN网络。
苗权认为，未来MPLS的存量市场是不断被蚕食的，SD-WAN增量市场是越来越大的。
从市场发展现状来看，虽然市场上有很多宣称自己为“SD-WAN”的企业，但做设备的企业较多，苗权说，可能是由于大家站在不同的业务场景，对于SD-WAN有不同的理解。在苗权看来，SD-WAN应是“技术+产品+服务+运营+销售”的综合服务。“在国际上，我们的SD-WAN技术跟Aryaka、Viptela、VeloCloud比较接近，都是基于现有的运营商网络，解决跨云、跨运营商的网络问题。
在商业模式上，观脉科技侧重做运营性网络。
苗权表示，国内其他的SD-WAN企业一般是设备厂商或者软件厂商，卖设备进行组网，收取一次性费用。而观脉科技是给企业、互联网公司提供整个SD-WAN网络的服务。使用SD-WAN后，企业的网络费用可以降低一半。实际上，观脉科技提供的是一种服务，而不单单是一种产品。
在交付方式上，观脉科技提供的选择较为多样。苗权说，目前MPLS-VPN只能进行三层交付，而观脉科技可以提供二层、三层、四层、七层交付，在不同的应用层面提供不同的交付方式。比如游戏厂商可以做四层交付，进行游戏加速，实现海外游戏动态数据回传;网民和网民之间动态数据进行交互，都可以通过SD-WAN网络实现四层应用交付。多样化的交付方式可以使企业灵活使用SD-WAN网络，在SD-WAN网络中总能完成最合适的匹配。
从以上来看，SD-WAN不仅能够提升服务配置速度，并能够大大缩短分支机构开通时间，同时，也能够大大降低网络的复杂性，并通过执行自动化配置及自动化的运维告警提高可靠性。除了性能上的提升，SD-WAN技术还能够降低成本。相比MPLS高昂的管理成本，SD-WAN的可扩展性灵活性等特点可以使企业以更低成本的互联网建构更加高效的广域网，降低企业成本，提升上云效率。具体到观脉科技，更细化的表现在以下几个层面。
1、个性化解决方案
目前，观脉科技的客户已经覆盖跨国企业、移动互联网、在线教育等多个领域，有爱立信、VIPKID、国家信息中心、墨迹天气等客户。同时，观脉还跟国内外电信运营商保持合作，在全球范围内推进应用落地、资源共享。
观脉科技在不同的行业给出的方案都是有差异的，比如墨迹天气，用观脉科技的SD-WAN技术获得海外的云图、原始天气数据，进行大量的实时数据传输，传回到北京的数据中心;又比如在在线教育领域，与VIPKID进行合作，由于在线教育具有用户分散、地域跨度大、课程质量高等特点，观脉会向其提供覆盖广泛的SD-WAN接入服务。
2、能够提供利用安全互联网连接来降低管理带宽成本的SD-WAN解决方案
数据显示，越来越多的企业对于宽带和网络连接电路的需求正在增加，已经不满足于100 Mbit/s，千兆以太网成为企业的新目标。苗权认为，目前互联网公司的分支可能只有一个互联网的出口，观脉科技公司提供的CPE可以提供两种方式接入到SD-WAN网络中。一种方式可以通过互联网的方式做隧道接入，从CPE建立隧道到SD-WAN的POP点。观脉科技应用自主研发的DPI，识别出来不同的应用，一部分直接通过互联网进行访问，需要优化的应用通过SD-WAN网络进行优化。
3、使分支机构和办事处快速启动并运行
随着网络移动性和全球化，CIO和IT经理正在寻求更多的灵活性，将分支机构与软件驱动的模式连接起来，可以使分支机构和办事处快速启动并运行，不过这需要复杂的网络配置。而SD-WAN方法提供了从云端驱动配置的能力，加快了分支机构设备的编排，以更低的成本更快地连接分支机构。
观脉科技总部分支结构会通过部署相关CPE，简化操作，有集中的控制器进行统一管理，统一配置、统一下发，操作简单。同时会提供预警机制，如果设备有故障都会告警等机制及时发现、及时更换。易用性上实际上是极大的提高。
对于观脉科技未来的发展，苗权表示，“会以SD-WAN为核心，扩充其他产品线。”苗权介绍说，在观脉科技创立之初时还有非SD-WAN的产品线，但在今年观脉科技就已经集中围绕SD-WAN做产品开发，未来会围绕SD-WAN做更多增值的业务。比如说相关安全元素，比如说流量的区分、应用的区分。“做一些增值产品更好服务企业级客户。”
