前有阿里、腾讯，后有要打造世界“五朵云”之一的华为，国内公有云市场留给中小厂商的机会似乎变得越来越少，只有巨头才能留下。
2019年，能为云厂商带来新机会吗？
盈利的公有云服务商
宣布盈利的公有云企业是全球云服务霸主亚马逊网络服务（AWS）。根据亚马逊此前发布的最新财报，该公司2018年三季度营收总额为565.8亿美元，虽然AWS的收入仅占亚马逊总销售额的11.8%，但其20.8亿美元的营业利润却成为亚马逊的利润支柱，占其总营业利润的56%。
但公有云服务商UCloud创始人兼CEO季昕华在接受第一财经记者专访时表示，是否盈利主要是不同公司采取的策略不同。
这一市场越发集中，但同时市场变得更加清晰有序，对于专注于云的企业是好事。
季昕华告诉记者，“最容易增市场份额的是CDN，一个客户可能规模很大，但是CDN很容易亏损，而像AWS的产品中，CDN这类比例其实不高，所以将CDN的成本和规模控制住，增加其他业务是可以（不亏损）的。我们绝不会以不可持续的亏损换取规模。我要活下去，活得好是关键。”
根据市场研究机构IDC公布的数据，2018年上半年中国公有云厂商市场份额中，阿里云占公有云市场份额达43%，稳居第一，腾讯云和中国电信分别占11.2%和7.4%，随后分别为AWS（6.9%）、金山云（4.5%）、UCloud(4.4%)、微软（3.7%）、百度云（3.3%）和华为云（2.3%）。
一位业内人士也告诉记者，目前中国云计算市场各家大量补贴拼价格、争份额。CDN这种流量型产品曾经暴利，但价格战后，传统CDN巨头网宿科技现在也已被拖到不赚钱的程度。不过，他也认为“不做CDN，单纯做IaaS是守不住的，也很难保持长期赚钱，即便赚也是微利”。
IDC中国公有云服务研究经理张舒此前表示：“2018年中国公有云服务市场洗牌加速。面对市场高速增长，各大服务商竞争将更加激烈。除快速应对云产品价格卡位博弈带来的市场波动外，公有云服务商需要进一步强化产品组合差异化价值，提升专业服务能力，并可在产品功能更迭和认知服务等领域投入更多，加强自身产品技术与生态力量协同升级，提升用户体验。”
“如果你觉得一个产品跟别人价值没什么大差异，那最后只能拼价格。”季昕华称，即使是提供IaaS层的基础资源，不同行业，甚至一个行业的不同阶段差异也很大。
他以游戏为例，“卡牌游戏用的网络传输很低，所以基本简单的云服务就能满足要求；但后来出现了实时对战的游戏，像吃鸡类游戏对网络要求非常高，所以必须在网络上做很多改变，再往后可能对GPU要求很高。即使游戏行业，各个不同品类都不一样。”在季昕华看来，UCloud提供的是类似乐高积木一样的云服务模块，根据不同行业的特点来提供差异化、定制化的解决方案。
不管是全球还是中国，云服务市场格局越来越稳定，市场越来越集中在头部企业。1月上旬，京东云和金山云被曝合并。随后，京东否认该消息，金山则称与京东接洽，就潜在业务合作进行讨论。据记者多方了解，二者确有一定程度的接洽。这一事件或许也意味着云计算市场加速整合。
2019年云厂商的新机会
移动互联网时代以来的人口红利见顶促使BAT都努力寻找新的增长点。去年，BAT都做了组织架构调整，希望通过云计算开拓政企市场。
季昕华表示，2019年是中国云计算一个非常重要的时间点。首先，受宏观经济形势影响，企业家将更多考虑降本增效，云计算是一个重要的机会点，“2009年美国经历经济危机，但那年美国云计算发展非常快。”他指出，为了降成本企业，一些企业会将非核心的IT业务外包出去。
其次，传统企业对云的接触越来越多，特别是中国政府力推“百万企业上云计划”，政府的支持和扶持让企业更愿意使用云计算。从2015年开始，国内有关云计算发展的政策集中出台。2018年，工信部还印发《推动企业上云实施指南(2018-2020年)》。传统企业对云计算的态度从观望向尝试转变，互联网企业对云计算的态度从尝试向全部迁移上云转移。
同时，“新基建”（新型基础设施建设）也将给云计算带来新的机会。2018年中央经济工作会议重新定义了基础设施建设，把5G、人工智能、工业互联网、物联网定义为“新型基础设施建设”，并将基础设施列为2019年重点工作任务之一。
“这些都和云相关，会给云计算创造非常多的机会。5G起来之后流量增加了，视频大了，数据量也多了，特别是工业互联网成千上万的数据汇总在一起，需要数据的存储和分析，给云计算带来大量支持。”季昕华告诉记者。
他认为，整个云计算大格局已经确定，市场变化不会特别大。“现在活下来的几家公司都是真的想做云计算的，是一种比较好的格局。”
但作为互联网厂商而言，进入政企市场并不容易，该市场被认为是电信运营商和传统IT厂商的地盘，即使是阿里、腾讯等互联网巨头企业由于自身的2C基因，开拓政企市场也并不容易。
季昕华坦言，做政企市场和2C市场不一样，“2C是你某一方面强就可以了，比如抖音，产品强就可以搞定了。但2B不一样，你每一方面都不能弱，要有强的客户关系、实施团队、品牌、背书，同时还要有强的技术。”
