第七届中国网络视听大会互联网电视产业发展论坛将聚焦互联网电视产业新的发展思路与方向，围绕“大屏生态的共建与共享”主题，展开产业发展、实践与创新的思想碰撞和智慧交融。
捷成华视网聚（常州）文化传媒有限公司总裁 张 明作了题为《内容创新大屏生态 媒体纵横共享发展》的演讲，以下是演讲全文：
大家好，我是捷成的张明，今天几位嘉宾都是从硬件角度给大家进行分享，我就从内容角度，因为光有硬件，没有内容也产生不了效果。
首先从大屏市场，大屏市场的数据大家都能看到，家庭大屏去年已经成功打开了DVB、IPTV和OTT三分天下的格局，DVB的下滑很大，IPTV和OTT用户新增也在放缓，人口基数已经到到这儿了，很难有高速的增长。没有高速增长的话，其实下一步面对的什么呢？面对的就是精工细作和内容的运营。首先这个大屏市场的流量也做了一个数据的分析，视频是大屏流量的核心，占到70%以上，说到视频，可能首先想到的是影视长视频，上次汇报是去年，今年我们把2018年的数据给大家作一个分享，2018年采购的院线电影是231部，目前电影是6000多部，电视剧是48000集，动画是43万分钟，有一半是海外的动画，有一半是国产的。华视网聚未来以内容作为基础，还是向下沉平台运营，和平台共同发展用户，去更多的让用户掏钱。因为目前整个IPTV、OTT，主要一个是基础包，还有一个是增值包，还有一个是广告，广告的收入现在在增长，但是还没有达到一个很高的收入层面，所以我们想通过未来精工细作，华视网聚全面开放大屏端的内容多元合作，每年电影电视剧的更新也是超过50%，还有精细化运营服务，围绕内容，我们延伸商品、活动等等。还有大屏用户，刚才硬件厂商的嘉宾也分享了很多数据，我们希望华视网聚的内容，和大屏用平台联合，我们从内容的开放合作，通过当天点播、个性的增值包、基础包，广告、电商的增值，线上线下联营等等方面，和大屏平台共同来把收入做上去。羊毛出在猪身上，我们一起去把收入增加。
下面我给大家介绍我们华视网聚这半年以来做的一些努力，数字单片收费，我去年已经分享了这种模式，今年我们已经开始行动了，而且数据很乐观，《流浪地球》下了院线以后上了三周点播，点播以后进入了收费包。《新喜剧之王》当时周星驰说降低保底，我需要数字院线的点播分账，他想做更多的尝试，包括《风中有朵雨做的云》也是上院线15天以后进行点播，进行点播以后大概三周进入的收费包，目前这三个大片整个在BAT，包括我们目前合作的70多个平台也都进行了合作，数据特别好，超出了我们的预期，所以我们坚信在未来数字院线模式肯定会成功。另一块就是特色增值包+基础包，给用户更多选择，今天上午我去公司做了参观，然后把EPG看一看，其实对于用户来说，第一他可选择的就是单点，但是大部分用户其实没有时间，它是一个休闲的，通过我们内容，我们把内容的多个维度形成策略包，让用户自己选择，这样的话精准达到用户的大屏端，他也更多愿意为服务买单，其实用户没有那么多时间，所以我们要帮用户做整个内容的切割和划分。
还有就是轮播，我昨天在另一个论坛上分享轮播，百视通的朋友说有点越线了，但是我想说的是轮播其实还有更多的市场，而且在单点模式上也可以做轮播，在技术上面实现，两个片子之间无缝连接，让用户可以自由选择，看现在还是快进，他可以通过单点技术层面操作。其实很多用户躺在家里休闲的时候，他懒得再去找片子，但是如果看到这个片子了，如果去找的话很难找，但是选择的时候播放的时候他反而愿意跟着看，所以这个轮播给大家解决了这个问题，而且轮播也是直线传播，中间可以插一些广告，还可以插一些栏目。电影频道一年营收将近20亿，未来价值还是蛮大的。
还有就是我们在从少儿这块做了平台的SDK的接入，一站式产品特色的运营，我们从线上播放到线下的活动，到衍生品的售卖，到整个IP的宣传等等我们做了一站式的产品，希望和大屏端的平台更多的合作。华视网聚一直以来致力与内容，但是我们的可能为了生存，更多看的是能够产生多大的收益，但是今天整个大屏端面临的是精耕细作，华视网聚也愿意沉淀下来和平台联手做运营。华视我们就是提供一个规模性的内容，我们更希望立足于内容的角度，开放我们整个内容库，双方联合做运营，共同制定运营和营销策略，共同广告招商，共享数据的优化效果等等，我们更多的现在是开放的心态，愿意沉下来和平台一起去做深耕，做运营，这也是整个发展的未来。我们和平台一起共同打造大屏的客厅沉浸式的场景，刚才几个中心厂商聊到了场景，从内容角度来说，通过一系列的模式，我们大片的合家欢娱乐，随心点，包括海外影片上映，因为海外目前在国内上院线的挺少的，不到100部，但是我们每年从海外引进的不上国内院线，但是能上新媒体的大概有300多部，这个从特色上也可以满足海外一些粉丝的需求。包括儿童的寓教于乐，IP互动、全家消费等等，客厅沉浸式的场景。刚才我也说了动画这一块，动画这块我做了更多尝试，动画光靠板片是无法回收的，而且动画是一个长期的产品效果，所以我们从点播，然后品牌授权延伸宣传，线下活动，创新引用等等多领域从IP领域开始可以做多个尝试。这个也是我们通过多元化的消费，也是能产生更多的场景化的应用，同时我们希望和平台，我们立足于内容，提供内容的单点、增值包、轮播、专区等形式，通过点播、轮播、增值包等等，细化内容，然后满足不同类型的用户，甚至通过广告招商。因为我拿到一个数据，以前大屏端广告收入很小，但是最近有几个厂商，这块收入加起来基本上破十亿的规模，这也是我们的未来。所以我们更多的是希望和平台能够做深度的运营，从线上的多元化运营到线下的商业延展，整体把内容发挥它的极致。然后在品牌授权、特许经营、活动落地、延伸授权、公关宣传等等，多角度和大家去做一个合作。
因为时间关系我不多说，最后内容助力大屏发展、开放合作、共赢未来，这就是华视网聚未来和大家一块要共同探讨的，也希望给我们提供更多的模式，我们愿意一块尝试。
