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【专访】OTT年度人物——微鲸科技线下销售总经理钟志峰

微鲸科技钟志峰OTT年度人物 2017年07月12日 阅读
摘要】2017年开年之际,DVBCN推出了大专栏——OTT年度人物100人,微鲸科技线下销售总经理钟志峰。钟志峰先生全方位剖析了微鲸科技,让其立体得呈现在用户面前。另外,...


 
分享创业故事,黎叔与李怀宇的最初情怀
 
微鲸的创始团队,可以称之为“极客天团”,微鲸创始人兼董事长黎瑞刚,是中国媒体产业标志性领军人物。微鲸联合创始人兼CEO李怀宇,是中国电视新媒体产业领军人物,曾担任百视通创始团队总经理,带领团队开创了中国IPTV产业,并打造了用户规模全球第一的IPTV平台。著名音乐诗人李健则在微鲸创立伊始就已是微鲸的首席艺术顾问。微鲸电视接连斩获德国REDOT红点奖、iF设计奖、中国红点“好设计”金奖、华人设计最高荣誉金点奖和“2016创新设计”奖等多项国内外设计大奖、全线产品实现大满贯,向全世界展现了中国智造的深厚实力。
 
在采访过程中,钟志峰先生跟记者分享了黎叔与李怀宇创立微鲸的最初情怀。
 
在开始微鲸创业之路前,李怀宇曾跟微鲸科技的董事长黎瑞刚,一起到《中国好声音》节目现场观看节目录制,也正是这次体会,让李怀宇萌生了最初的想法。录制过程中,李怀宇发现自己在好声音现场的感受跟在家中的观感“大相径庭”。
 
都知道,《好声音》制作方为了保证节目效果,在音响、道具、舞美等方面大下血本,但这一切都会在传统电视机的性能和效果上大打折扣,让坐在电视机前的用户不能百分之百地还原现场的效果,所以观众在家里看到的《中国好声音》跟在现场看到的《中国好声音》无论在音效还是场景观感上都有很大的差距。
 
作为中国IPTV产业的开创者,彼时李怀宇在做的一直是电视的内容。这次《好声音》的现场体验让他意识到:只做内容是远远不够的。哪怕你的内容做得再好,只要观众在观看电视时无法获得与现场相同的效果,这些所谓的“优质内容”就会打折扣。 只有为观众提供更优质的硬件设施,才能够保证他们即便足不出户、坐在电视前面,也可以感受到最好的音乐现场,听到更好的声音、看到更好的画面。
 
这就激发了李怀宇跨界“想做优质硬件”的想法。自此之后,他便开始投身微鲸电视的研发工作中。在他看来, 优质的硬件和优质的内容一样重要。这两个方面的发展必须达到一个相对平衡的状态,只有这样,才能确保观众在观看电视时都能获得足够完美的体验感。
 
当然,除了情怀之外也是大趋势使然。微鲸CEO李怀宇曾道:“我们之所以做微鲸项目,因为我们感觉到从电视媒体未来一定是和互联网融为一体,变成互联网的一部分。“互联网电视行业正大力冲击传统电视市场,发展蒸蒸日上前景无限,家庭大屏以互联网电视(OTT TV)为核心传播渠道,已成为家庭中的第一终端、第一入口。
 
微鲸,专注家庭娱乐,由华人文化、阿里、腾讯、央广深度合作支持,以“微鲸速度”迅速发展,一年走完其他品牌三年的路。当一些先行品牌问题频发、发展受制时,微鲸每一步都走得很踏实。
 
Q:您个人为何会选择加入微鲸团队?
 
钟志峰:
 
“作为在扎根电视行业的我而言,”微鲸”给了我一个全新的期待。我们能清晰的看到电视用户的习惯正在被互联网改变,电视行业也在重新洗牌。而我也很荣幸能在这个黄金时间抓住机会,给自己的人生添加一些挑战。我希望凭借自己和团队的力量,重新塑造一个新品牌的态度和声音,塑造一个新的声音。
 
微鲸是一个很年轻的“生命体”,因为年轻,所以凡事都有可能。我期望与更多年轻的且志同道合的伙伴一起相遇在这里,我非常享受能有一群人在一起为一个全新的事业而奋斗,不瞻前顾后,只勇往直前,因为大家处于一样的信念和梦想。我进入这个团队,组建微鲸线下销售团队以来,看到更多的是脚踏实地,是扎扎实实,是真正以用户为中心。现在的每一步都有可能改变我们的未来。在微鲸,只要你有想法、有胆量、有见识,你一定可以找到适合自己的位置。我也会一直坚持与所有同仁日夜并肩奋战,勠力同心,稳扎稳打,携手把这件激动人心的大事干好,创造属于自己的辉煌。”
 
微鲸电视在产品、技术、内容、政策、资金、团队方面的优势分析
 
钟志峰先生详细向记者介绍了微鲸电视在产品、技术、内容、政策、资金、团队方面的优势:
 
产品:微鲸形成了包括电视、VR、微投、音响等多产品线智能终端矩阵,赢得业内赞叹与广大消费者认可,奖项累累。不仅将中国红点奖“好设计奖”、华人最高荣誉金点奖等中国设计大奖早早收入囊中,国际大奖CES全球年度电视产品工业设计奖”单项奖、2017德国iF国际、REDOT红点奖也尽皆斩获。
 
技术:打破传统制造业与服务业,完成了一轮又一轮的技术迭代,与国际顶尖科技麻省理工学院媒体实验室、Jaunt、NextVR等深度合作,将数据、算法、硬件和内容相融合,率先实现人工智能概念落地,用人工智能赋能硬件,达成硬件软件化,软硬一体化,掌握行业领先的智能语音操控技术。
 
内容:作为唯一一个整合多平台海量优质内容,集中运营的互联网电视,微鲸创建了不同于同行、深度和广度并存、垂直且有层次的“鸡尾酒”内容模式,跨平台整合腾讯视频、芒果TV强势内容,携手灿星、正午阳光、东方梦工厂,玩转现象级优质综艺IP《中国新歌声》等,将TVB、BBC、好莱坞、现象级体育核心赛事等资源囊入内容库中,推出“微鲸出品”概念,独家自制《我在故宫修文物》大电影等各类年轻人喜爱的优质综艺体育、VR直播、影视剧集精品内容。
 
政策:与央广、华人文化、阿里巴巴、腾讯、等深度合作支持。
 
资金:微鲸科技首期启动资金为20亿元,资金主要来源于华人文化,阿里巴巴、腾讯。
 
团队:微鲸团队达到千人规模,拥有700+业内第一梯队工程师,不仅相对传统电视,即使相对于友商,软件工程师体量也是最大,同时我们的团队脱胎于中国最早运营内容服务千万量级用户的团队,我们比别人更在行。
 
Q:在创业初期,微鲸电视遇到的最大困难是什么?
 
钟志峰:

“互联网领域可以说是一个全新的领域,微鲸电视其实和各大互联网电视品牌都遇到同样的问题,与传统电视企业相比供应链方面会相对不占优,这可以说是行业通病。但随着微鲸自身的发展壮大,将逐渐实现在供应链、渠道等方面的协同效应,彻底解决供应链问题,为自身发展保驾护航,也为广大消费者提供更好的服务。”
 
聊聊微鲸,2016年收获
 
2016年,微鲸发布了78英寸“天幕”、微鲸智能魔方投影等产品,获得中国红点奖“好设计奖”、华人最高荣誉金点奖等最高荣誉。与《中国新歌声》、《盖世英雄》、《明星大侦探》等最热最优综艺展开合作,玩转大IP;出品《我在故宫修文物大电影》、牵手曼城,成为曼城中国区官方合作伙伴等;VR直播受热捧包括,包揽中超、锤子发布会、吴晓波年终秀等诸多领域精彩内容,2016王菲“幻乐一场”演唱会VR直播,创下中国VR史上观看人数最多、VR史上付费观看最多的VR直播记录;与天猫达成特约合作,成为晚会唯一互联网品牌赞助商,双十一销量超过小米,成为互联网电视品牌第二等。
 
Q:微鲸电视主要通过那几个渠道销售?
 
钟志峰:

“线上:官网、京东、苏宁、天猫等主流电商平台全线覆盖。
 
线下:微鲸早就顺应了“新零售”的大趋势,全面进军线下,于去年就开始发展线下体验店,让用户更多和微鲸科技产品接触,将新的家庭娱乐方式带给每一个用户,中国三五六线新中产家庭数量逐年递增,他们对高品质的家庭娱乐生活有着巨大的需求。市场在哪里,微鲸就在哪里。”
 
互联网电视发展趋势分析
 
在新媒体飞速发展的时代,家庭的互联网化是现在的趋势,互联网电视取代传统电视也将成为电视行业发展的大趋势,未来电视硬件和内容的相结合也是必然。
 
在钟志峰先生看来,硬件的发展将会形成两个移动端口,第一个是以便捷、快速为特点的移动设备,如手机、ipad,但是这类设备的屏幕小,用户体验感也无法达到普遍的需求。第二种则是固定的显示终端就是我所提到的互联网电视,虽然无法便携携带但是它们可以带给用户极致的画面体验,信息可以在一定范围内做到共享。
 
不可否认,互联网宽带的飞速发展足以支撑起高清晰甚至超高清晰的画面。更重要的是随着科技的进步用户逐渐无法忍受单向、单一的观看模式,他们希望实现互动、自由、全面的沉浸式观赏模式。所以,电视用户的习惯正在被互联网改变,而微鲸的梦想就是在电视行业重新洗牌的黄金时间抓住机会,拥有属于微鲸的态度和声音。年轻一代在这场跨时代的革命中必须要有敏锐的判断,同时具备预见性和前瞻性。只靠观望与等待,机会永远只会从我们身旁经过。
 
在谈到商业模式时,钟志峰认为,什么商业模式并不重要,重要的是如何服务消费者,他们需要什么,有什么没有被满足,这才是微鲸最关注的。
 
Q:微鲸今天举办的经销商峰会对于微鲸的意义是什么?
 
钟志峰:
 
“此次微鲸的“鲸侣”计划,是微鲸成立以来的第一次全国性的客户大会。我们将表达出最诚信的合作意愿——不忽悠,不将就,不盲目,和小伙伴共同成长,看到携手共赢,共创未来的美好愿景。现在,“新零售”蔚然成风,更多的企业将回归到商业本质,微鲸将和小伙伴一起,用更好的产品、体验、服务去将新的家庭娱乐带给每一个新中产家庭。而微鲸“鲸侣”们也与微鲸志同道合,他们对微鲸的模式十分感兴趣,争先恐后的找到微鲸,和微鲸共同携手。这次峰会还搭载AWE展览同步举行,邀请了所有“鲸侣”到AWE现场的微鲸展厅参观,这是一次绝佳的感受微鲸品牌实力的机会。相信也会为“鲸侣”在未来与我们的长期、深度合作带来充分的意愿与足够的信心。”

来源:众视DVBCN作者:方珍

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