CIBN全球购牵手电视淘宝寻找大屏视频购物商机

 

“大屏互联网化的时代正在到来，我们在做的事情，就是抓住大屏视频购物的机遇。”国广东方电商事业部总经理刘强告诉《中国经营报》记者。国广东方是负责建设并运营CIBN基于电视端集成播控平台等互联网电视业务的公司。国广东方的合作方——杭州智屏CEO王磊也在签约仪式上表示，“我们这个团队虽然都是做互联网出身的，但我们特别看好电视大屏带来的视频购物机遇。我们认为，电视大屏会成为家庭购物的中心。”杭州智屏是电视淘宝的母公司，是阿里巴巴控股，并被唯一授权开展电视端网络购物的公司。

 

中国电子信息行业联合会和奥维云网共同推出的《2016年大屏生态运营大数据蓝皮书》（以下简称《蓝皮书》）显示，截至2016年6月底，我国OTT终端的月活跃终端覆盖用户已经达到2.36亿户，日活跃终端覆盖用户也达到1.53亿户，增长非常迅速。《蓝皮书》还预测，2020年我国OTT终端保有量将突破4亿，尽管与10亿用户量级的PC及智能手机不可同日而语，但增长潜力不可小觑。

 

 

与我国网购交易额和社会消费品零售总额相比，我国电视购物的规模还很小。

 

国家统计局数据显示，2016年中国社会消费品零售总额为33.2万亿元，在中国GDP中的比重为44.7%。而据中国商务部数据，2016年我国网络零售交易额为5.16万亿元。《2016年中国电视购物行业白皮书》显示，2016年中国电视购物行业总销售额为366亿元，占社会消费品零售总额的比例不足1%，与网络零售交易额相比，也差距甚大。

 

我国电视购物规模较小，是由很多因素造成的。但随着“宽带中国”战略的推进，尤其是互联网电视、智能电视、电视盒子等产品的推广和普及，以及互联网电视牌照商、家电厂商、互联网公司等各方发起的“占领客厅”运动愈演愈烈，基于电视大屏的视频购物，开始被各方看好，并争前恐后地提前布局、尽早切入。

 

此次与电视淘宝合作的，是CIBN互联网电视的运营方国广东方于2015年7月上线的大屏视频购物品牌CIBN全球购。CIBN全球购负责人，国广东方电商事业部总经理刘强认为，基于电视大屏的视频购物，已经展现出不同于电视购物的生命力。

 

首先，CIBN全球购不到一年的运营实践表明，基于互联网电视大屏的视频购物的客单价可以达到1100元左右，而过去电视购物客单价一般在300~500元，相当于提高2~3倍。

 

其次，过去不到一年的实践表明，每1000个点击CIBN全球购页面的用户，会有5个真正购买商品，也就是说，CIBN全球购目前的转化率为5/1000，远远高于电视购物的转化率。

 

另外，通过与电视淘宝合作，CIBN全球购将引入淘宝平台大数据精准推荐、营销等，这将进一步大大提升CIBN全球购的销售额和订单转化率等主要指标。

 

刘强表示，受大屏用户操作习惯不同，以及产品展现形式和数量的限制，基于互联网电视的视频购物平台，应集中所有精力打造精品、爆品，筛选符合家庭属性的优质商品，通过数据化运营、持续推荐并打造爆品。

 

王磊也认为，OTT终端将成为家庭购物入口，具有家庭属性的商品，在视频购物平台上更具优势。“虽然我们在PC端和移动端都非常牛，但我们也非常看好电视大屏，基于智能电视的视频购物市场虽然还没有成熟，但越来越受关注，前景也越来越好。”

 

 

CIBN全球购与电视淘宝主要将基于双方的优势在未来展开合作。

 

刘强告诉记者，CIBN全球购优势在于视频商品方面的优势，特别是商品节目的制作，以及基于过往电视购物的经验，在选择商品时更清楚哪些商品适合家庭购物场景。

 

据了解，在CIBN全球购平台上，目前已经有近千款视频商品——这可能是中国目前拥有视频商品资源最丰富的视频购物平台了。同时，CIBN全球购具有丰富的商品视频拍摄经验和专业的视频拍摄能力，而且已经整合多家专业的商品视频节目制作团队。

 

而电视淘宝的优势在于大平台的优势，以及在互联网营销、推广等方面的经验。未来，CIBN全球购的优质商品视频将通过电视淘宝的平台，面向更多的用户和消费者，并将把大数据精准营销等手段引入大屏视频购物。

 

王磊也提到，未来在电视大屏上引入语音识别技术、VR技术等全新的人机交互方式，无论是对用户观看影视节目，还是对大屏视频购物，都将带来巨大的提升作用。

 

业内人士认为，传统电商领域的阿里巴巴、京东等巨头入局视频购物，将带来更多的流量资源、大数据分析技术、支付体系、物流体系等，他们与互联网电视牌照商的结合，将大大加速大屏视频购物的发展进程。

 

实际上，目前不仅是广电系统的七大互联网电视牌照商，包括淘宝、京东在内的网购平台，以及海信、创维在内的电视厂商，都在积极尝试视频购物。合纵连横的合作，未来将在这一领域更多出现。

 

天风证券一位分析师认为，各方发挥各自优势，在“广告宣传-内容视频展示-用户流量传导-价值变现”的链条上充分合作，以互联网平台的思维，将传统电视购物和电商购物结合起来，将产生崭新的商业模式。

 

“消费观念和消费习惯的转变和养成，使得大屏视频购物当中的高价值产品消费变得更容易被接受，智能电视用户人均ARPU值的提升也加速了行业向前发展的趋势。”该分析师表示，“当前智能电视行业正在尝试多种流量变现模式，除付费内容点播等模式之外，电视大屏的天然优势也让视频购物具备了更多的挖掘价值。”