说起电视购物，我们都会想起98年前后，电视购物风起云涌的时代。自1992年中国大陆第一个购物节目播出以来，电视购物历经20多年的发展，如今已进入了良性发展的阶段。
然而，互联网电商的冲击，传统电视购物的渠道瓶颈，电视用户流失等问题，成为当下34家电视购物企业不得不面临的新挑战！2016年传统电视购物销量下滑8%，这一表现为传统电视购物带来不少困惑，传统电视购物的道路又在何方？
互联网电商时代下，传统电视购物该如何转型？
“变化”是互联网时代下商业发展的规则，日新月异的商业模式和不断创新的商业形态，刷新着互联网时代经济的变革。不积极去应变，一切就好比逆水行舟。中国电视购物联盟发布的《2016年中国电视购物行业白皮书》显示，2016年中国电视购物行业总销售额366亿元，占社会消费品零售总额的比例不足1%，较2015年电视购物行业总销售额399亿元下降了8%。
这一结果并非偶然。一方面，从用户数量来看，比起单项输送的传统电视节目，可双向互动的互联网电视更吸引用户使用，互联网电视不断切分着传统电视的用户量。百姓已经不再是每天守在电视机旁，等待节目的开始，而是随时打开互联网电视，随心选择自己想看的内容。传统电视收视人群的减少，直接影响着传统电视购物频道的销售。
另一方面，伴随着电视硬件（包括智能电视与OTT盒子）互联网化进程速度的加快，TCL、创维酷开、海信等智能电视激活用户纷纷突破千万关口，以电视为核心终端之一的“家庭互联网”，正在将“客厅经济”带往一个新高度。智能电视厂商、视频购物运营商、商品供应商等纷纷在“家庭互联网”上发力。
再加上外部竞争激烈等客观因素，传统电视购物必须突破有线电视的束缚，向互联网扩充。在OTT推动整个行业变革的时代背景下，传统电视购物亟需搭上新媒体、新渠道的快车，从而谋求更高效的发展。
OTT是否能成为视频购物的商业蓝海？
“电视购物在国内不是没有市场，而是亟需寻找新的突破点。”国广东方电商事业部总经理刘强说。
数据表明，2016年上半年，OTT覆盖用户已达2.88亿，日活跃终端覆盖用户1.53亿。而2017年OTT基于新媒体的视频购物市场将有超过300亿的空间。伴随着互联网电视用户量激增，互联网电视购物的蓝海让传统电视购物频道运营商跃跃欲试。
然而，传统电视购物的OTT之路并非那么简单。多数企业只停留在“术”的层面，而并没有谋“道”。
纵观整个行业，通过智能电视终端接入购物频道的做法也不少见，然而销售效果与理想往往存在差距。对于这一现象，国广东方电商事业部总经理刘强认为，很多传统电视购物频道只完成了互联网电视端形式上的落地，通过互联网电视进行了商品的播出，却没做到对用户人群及商品的精耕细作。这也就是我们所说的“术”的层面。而传统电视购物进军OTT的关键，难的恰恰是缺少大数据和运营团队的支持。
作为大屏视频购物运营商的CIBN全球购，正是通过对用户收视数据、消费习惯、作息时间、购物周期、商品特点、终端人群特征等大数据的收集分析做出运营策略，帮助传统电视购物实现互联网化的精耕细作。2016年的“1015大屏视频购物节”，就是CIBN全球购凭借着渠道优势及专业的运营策划，成功做出了上线12小时便创下全媒体销售额突破1232.7万的成绩。为传统电视购物的OTT之路树立了成功先河。
CIBN全球购携手好享购物：打造2017上半年大屏购物狂欢
作为江苏省广播电视台的成员机构，好享购物始终在电视购物领域中保持着领先的地位，并一直致力于互联网大屏购物领域的探索。
2016年11月，好享购物与CIBN全球购正式成为战略合作伙伴，双方共同致力于在新媒体渠道进行业务扩展，并将互联网电视作为商品售卖的重要渠道，经过半年的经营业绩保持着持续稳定的增长。
为了进一步扩大影响力，2017年4月29日-5月1日，CIBN全球购与好享购物联合推出“7周年收官庆盛典”大屏购物节。这无疑是传统电视购物在OTT电视购物领域的又一次践行。
此次“7周年收官庆典”购物节，消费者通过互联网电视大屏端的购物专区里进入活动专题界面，进而可享受好享购物与CIBN全球购提供的的爆款商品和全场8.8折优惠。活动商品涵盖家居用品、品牌家电、生活名品等时下几十款爆款商品。
此次活动，CIBN全球购联合了众多渠道合作伙伴，包括TCL、创维酷开、海信、看尚电视、CIBN高清影视、CIBN微视听、电视淘宝、CIBN手机电视等，彻底实现有线电视、智能电视、手机电视、视频直播全视频媒体活动同步。
CIBN全球购与好享购物的合作并非只是将好商品带给消费者。从战略意义上来讲，更是传统电视购物与OTT电视购物的完美对接，是直播模式与点播模式的再次结合。这也标志着传统电视购物正在从销售模式到经营模式的战略转变。而这一转变，也是CIBN全球购要在电视购物行业中发出的声音。
责任编辑：方珍
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记得当年厂商们是如何忽视网络营销的么？今天处在“青春期”、带着一身问题的电视直销也正在被忽视。“一部可以随时随地查看实时股票行情的手机，不管在哪儿都不影响赚钱厖”这些颇具煽动力的话语，出自某国内厂商正在橡果国际电视购物广告中播出的“TV股票手机”。如今只要打开电视，基本上每天都能看到10多款各品牌手机在各个频道的电视直销广告——事实上，去年下半年以来，包括TCL、金立、UT斯达康、中兴通讯等大批国产手机厂商纷纷加入电视直销的阵营，之后不久，这一渠道也出现了三星、索尼爱立信等国外品牌的身影，“现在几乎所有的国内外手机厂商，都在中国市场进行电视直销的尝试了。”北京恒基伟业电子产品有限公司品牌市场部