在上海的黄浦江边不远，一场通信界“饕鬄盛宴”圆满落下帷幕。在这场原本为无线领域专属打造的盛会，而后经过时代变迁，逐步迈向了涵盖人工智能、物联网、创新孵化、大数据等多领域的通信界顶级盛会，以通信为基础出发点，逐步拓展至经济、人为、生活等方方面面。
2013年底，国家正式向民营资本开放核心电信领域，首批11家民营企业摇身一变成为国内运营商一分子。既然身份标榜为“运营商”，那么通信界盛会自然不容错过。时间很快来到2014年的6月，地点还是在黄浦江边不远，上海世界移动大会（MWCS）的前身，亚洲通信展如期开幕。
初次亮相便上演游龙惊凤
2014年6月的亚洲通信展，是这批新晋民营运营商迎面而来的第一场通信盛宴。彼时，国内只有19家民营虚拟运营商，由于没有核心承载网络，大家也通常称其为“虚拟运营商”，简称“虚商”。
对于一个新领域刚刚诞生的企业而言，第一场通信盛宴往往容易被忽视。或因“初登大宝”，或因“初出茅庐”。一般情况下对于跨界而来的企业而言，若想在短短不足半年时间便“整装待发”参展国际盛会，的确需要下一番真功夫的。
细数前19家虚拟运营商，最早放号的有两家企业。第一家为话机世界，第二家为蜗牛移动。前者2014年4月8日杭州放号，主推中国电信1700号段；后者2014年4月10日北京放号，主推中国联通1709号段。二者放号相隔两天，标志着中国电信、中国联通旗下合作的虚拟运营商正式放号开展业务。
初等大雅之堂的虚拟运营商，迎来了整个电信领域对其的一片看好。有人高喊“为自由而生”，有人疾呼“免、免、免”；有人谈机遇，有人喊颠覆。总之，作为发挥“鲶鱼效应”而生的虚拟运营商，一经问世便被普遍看好。由此，也引发了基础电信运营商波澜不惊的离职潮，可谓游龙惊凤。一时间，虚拟运营商成为通信界新宠之“香饽饽”。
但是，面对第一场通信盛宴，亚洲通信展尽管魅力无穷，奈何企业刚刚放号，企业运营尚稍显紧张，哪里还能顾得上参展？要知道，最早放号的两家企业也是2014年4月份，距离参展已不足2个月时间。这时，整个通信行业都在发出疑问：究竟会不会半路杀出个“程咬金”来“仓促应阵”？毕竟，时间太短了。
大家带着猜疑来到了2014年的亚洲通信展，作为2014年最热“话题”，虚拟运营商在整个通信领域走到哪里似乎都天然带着一丝光环。走进展览会场，我们惊奇的发现：一家名不见经传的虚拟运营商居然真的“杀”来了！这家企业便是蜗牛移动，意料之外，又在情理之中。所谓得牌者云云，放号者寥寥。
为什么要说名不见经传呢？如果说在游戏领域，蜗牛尚能“威震四方”的话，换在通信领域，则是一个不折不扣的“新兵蛋子”。要知道，当时前两批19家企业当中，耳熟能详的就有迪信通、京东、阿里、苏宁、国美等。彼时的蜗牛移动，即便在移动转售领域，也是身处“草根”，远远没有今日之全球前五大虚拟运营商、中国第一大虚拟运营商之“尊位”。
这就意味着，放眼移动转售领域，面对本行业第一次盛会，蜗牛移动便既“低调”，又“高调”的参加了。谈起“低调”，主要因为其前期未做任何宣传，在亚洲通信展举办时突然亮相，以“小角色”身份却成为了本行业唯一的“大代表”；而说起其“高调”，便要从其展会期间完成收购谈起了。
2014年亚洲通信展的首日，蜗牛移动高调宣布收购国内一流的游戏移动终端制造厂商瑞高，正式进军移动终端硬件行业。与此同时，展会期间，蜗牛移动还针对旗下“免商店”推出“20计划”，以倒三七分成模式让利手游CP。自此，软硬结合，意欲在移动转售产业朦胧期一展宏图。
除了蜗牛移动参展之外，包括中国联通监管事务部总经理周仁杰、原中国移动市场部副总经理徐刚、巴士在线CEO王献蜀、原乐语通讯总经理赵健、原天音通信副总裁于奋飞等均现身亚洲通信展“讲经说法”。印象最为深刻的非王献蜀经典言论莫属，其“羊毛出在猪身上，让牛来买单”很形象的形容了虚拟运营商的一种“免费”策略本质，随后经常被人引用。
所谓摸着石头过河，越是朦胧探索期，越是神秘无比。直至2014年亚洲通信展结束，关注虚拟运营商的人士依旧意犹未尽，高呼不过瘾。
时光飞逝，斗转星移。时间很快来到了2015年的7月，“亚洲通信展”正式更名为“上海世界移动大会（MWCS）”。作为世界移动大会在上海的亚洲会场，更名带来的不仅仅是覆盖范围的扩大，还有更多通信相关领域的延伸。那么，在第一个MWCS上，通信领域的虚拟运营商们又将如何参与呢？
其实，在2015年的年中，多数虚拟运营商已经正式放号，忌惮于早期承诺的试点期截止日之说，临近原本预想中的半年结束之际，不放号运营无异于主动放弃。不过，参考当时环境，虚拟运营商企业多数无法实现盈利，毕竟尚处试点期，这也为虚拟运营商参与亚洲通信展首次更名后的世界移动大会多了一层经济考虑。
没有任何意外，MWCS15并未吸引国内多少虚拟运营商前往参展，经历了移动转售产业头一年的“草莽式”鼓噪期，多数虚拟运营商变得更加务实，不求盈利，不求规模，只求年底试点期截止日能够顺利过关，拿到正式牌照。
于是，我们在MWCS展会期间，再次看到了一年前参展的虚拟运营商代表蜗牛移动。此时的蜗牛移动已经远远不是一年前的名不见经传，而是坐拥200万用户雄踞国内榜首，占据全国总170用户数的三分之一，霸主地位基本奠定。
参展企业依旧为数不多，但是却丝毫没有影响其他虚拟运营商代表们前来聚首。据不完全统计，MWCS15期间，共有不低于20位虚拟运营商总裁级代表前来参展。当然，在此期间他们也留下了诸多经典言论。
比如，巴士在线CEO王献蜀的“从流量语音经营时代过渡至数据经营时代”的深入思考、蜗牛移动CEO陈艳的“成为世界MVNO第一品牌”的剑指全球等都给与会人员留下了深刻印象。其实也是从这时起，虚拟运营商试点期进入行业转折点。码号资源逐步捉襟见肘，实名制问题开始凸显，产业链矛盾进一步加剧，监管政策一触即发！
无奈缥缈期只能浅滩龙吟
随着移动转售产业试点期的不断推进，监管新政迟迟无法真正落地，原本2015年底计划结束的试点期，由于多重问题并未达到试点目的而不得已延期至今。于是，虚拟运营商进入2016年，整个行业发展史上最为惨烈的整顿期开始了。这一切，都源于170业务开卡实名登记问题。
实名登记问题的严厉不仅仅在于企业发展速度明显放缓，还在于社会舆论对其品牌价值的高度不认可。由此引发的监管部门一系列文件出台，更是有针对性的指出了实名登记问题的严重性、紧迫性、政治性。受此打击的虚拟运营商企业，自然是诚惶诚恐、如履薄冰，在发展用户上更加谨慎，生怕出了乱子影响正式牌照获取，毕竟实名制问题为一票否决权。
就这样，在MWCS16上，原本往年经常举办的移动转售行业论坛随之取消，虚拟运营商元素变得可有可无。移动转售领域的意见领袖王献蜀也并未前往上海，这或多或少也映衬出了当时这个产业的凄凉。不过，作为移动转售领域的龙头企业，蜗牛移动却一如既往的又一次参展了。
并且，在MWCS16上，蜗牛移动高调赞助主办方，成为黄金合作伙伴，位列中国移动与华为之后，成为当时一道靓丽并令人诧异的风景。犹记得开幕式上，多位嘉宾拿“蜗牛”调侃，看似说慢，其实是赞叹其高速发展。一时间，蜗牛移动展台成为了当时主流宾客最为欣喜光顾之地。
不仅如此，来自工信部的相关领导、企协相关人士、研究机构人员、基础运营商相关领导、国外MVNO代表、国内产业链下游厂商等频繁光顾蜗牛移动展台，使工作人员忙得不可开交却又不亦乐乎。一定程度上来说，蜗牛移动在MWCS上的大放异彩与整个产业界沉闷缥缈形成了强烈反差对比。不过，很难说蜗牛移动的举动在移动转售产业界是星星之火还是飞蛾扑火。毕竟，前路漫漫，莫问前途。
进入2017年，虚拟运营商似乎已经习惯了这种虚无缥缈看不到未来的环境。实名制问题监管稍显成效，正式牌照却依旧迟迟不发，与其继续等待牌照倒不如重整旗鼓，开疆拓土。于是，虚拟运营商们在一段整顿期后痛定思痛，又开始了新一番征程。
新年伊始，王献蜀领军的中麦通信获得10亿元估值，前期完成6亿融资，这也为整个行业极大的提振了士气。通信世界全媒体曾如此评价王献蜀：“为虚拟运营商发展鼓与呼，移动转售产业的思考者”。与此同时，中国第一大虚拟运营商蜗牛移动在2017年用户规模突破1000万，跻身世界MVNO前五地位。可以说，国内虚拟运营商无论在国内还是在海外，都一定程度上实现了突破，这也为今年的MWCS17虚商再次多维度参展奠定了基础。
在刚刚过去的MWCS17上，蜗牛移动再一次以黄金合作伙伴身份独家参展，再次成为虚拟运营商参展独苗，以一己之力支撑着世界移动大会的移动转售产业的存在感。由此同时，远特通信、联想懂的通信、分享通信、民生通讯、阿里通信等皆不同程度参与其中，这也为本届展会增添了一丝虚商元素，一种久而远之不曾有的珍贵，如山泉清爽的风，如古城温暖的光，历久弥新。
的确如此，遥想四年前诸多民企跃跃欲试加入移动转售大军，或借号码入口、或倚电信资源、或跨界开辟崭新天地，或孤掷一注压上全部身家。这帮民营企业各个出师有名，奈何长期身处试点期致使物是人非，欲语泪先流。时至今日，批零倒挂问题依旧高悬，提速降费进一步减少生存空间，码号资源依旧短缺，监管新政又迟迟不来，移动转售产业岂是一个惨字能够形容之。
这就好比浅滩龙吟，与其说是时也，不如说是势也！谁让国内的虚拟运营商生不逢时，又遇上通信行业逐年下滑的不景气流年，又赶上移动互联网过渡至万物互联的大时代背景之下。不过，就像本届MWCS17主题“势在人为”一般，与其说形势逼人，不如因势利导；与其势成水火，不如审时度势。所谓时势造英雄，势在人为。只要坚持，黎明还会远吗？
责任编辑：吴一波
相关推荐
4G是一个契机 民营资本加速电信网络建设
几乎和上一次的逻辑如出一辙，在4G牌照发放之前，对运营商第五次重组的呼声又开始大面积地出现。很显然2008年的电信业第四次重组最终并没有达到预期的效果，国家本希望通过三张牌照平衡三大运营商的势力。重组的红利已经消失了，但中国移动一股独大的局面仍未改变。但更令人难过的是，中国移动所谓国家自主知识产权的3G标准——TD既未形成与其他两家抗衡的
17家公司入围中国移动虚拟运营商名单
虚拟运营商：转售价畸高以后不知咋玩
虚拟运营商牌照今日发放 国美苏宁或无缘首批