图为：优友互联有限公司副总经理赵松
互联网、通信、终端、电商和金融，这是目前爱施德集团产业布局的全部版图。作为爱施德旗下通信布局的主力，优友互联也是三家运营商MVNO牌照商之一。从实际开始运营至今三年多的时间里，优友互联致力于扮演着信息化融合创新服务优秀提供者的角色，坚持轻资产、低成本、高协同、高效率的原则，大力提高核心能力，逐步稳健地扩张着自己的市场规模。
在刚刚落幕的2017MVNO/VAS国际虚拟运营大会上，优友互联有限公司副总经理赵松接受了DVBCN&DVBCN记者的专访，介绍了优友互联的主要业务与发展原则。
扩展经营范围，优友进军虚拟运营
2013年下半年，优友互联作为爱施德集团的重要战略布局，取得运营商试点牌照，2014年5月开始正式运营，优友互联在虚商这个行业中已经走过了三年的时间。三年里，优友的用户规模达到了四百万，在虚商领域中名列前茅，并已在2016年第四季度实现了盈亏平衡。对于这个数字，赵松表示，由于对市场环境的不了解，虚商这个业务成立初期一直都是“摸着石头过河”，对于结算价格也很难估计准确，而随着时间的推移，这样的状态会逐步的好转。企业的发展始终需要以盈利为目的，因此优友当前关注的重点不是用户规模是否符合预期，而是要在发展过程中逐步积累用户的ARPU值和规模，实现盈亏平衡的可持续发展。
提到涉及虚拟运营业务的原因，赵松介绍到，公司原来以手机分销为主体，后来逐步扩展到手机、通信范围。进军虚拟运营业务，是希望申请牌照把原有的业务进行拓展，从原来纯手机业务向互联网方向转型，以避免公司的业务范围局限在一个狭窄领域内。开展虚商业务，也是公司转型和扩展经营范围的需要。
开发新型业务，优友互联构筑增长新平台
“我们关注的是盈利和效益，今年我们保持盈利的基础上更多的培育符合未来趋势的，能够给我们未来构筑新的收入增长点和新的利润增长点的一些新业务、新技术、新产品。”这是赵松今年对于公司业务的规划，其中不难看出，开展新业务是公司扩大市场、增加效益的关键一步。
赵松向记者介绍了目前优友互联的主要业务，即优友主要是利用社会合作渠道与自有线上渠道相结合，面向2C端进行业务拓展。他表示，优友关注整个通信行业的发展，而不仅仅局限于170的业务，因此要突破170来实现业务拓展。结合当前最热门的物联网业务，赵松提到优友目前不仅在国内提供物联网产品和平台，同时还有国际物联网的输出，将物联网产品与国际漫游业务相结合，面向国际提供物联网产品。赵松认为物联网这个领域范围广、市场大，客户对于物联网也有着各自不同的需求，而优友能够做到的就是快速响应用户需求。
“我们手表类、家庭养老类的、还有监控包括车载我们都有涉及，领域很广，因为这个市场很大。”对此赵松这样表示。
优友互联发展中的优势
作为虚拟运营商，虚商在物联网的解决方案包括建设物联网平台上面临的竞争对手，可能是运营商，也可能是其他的互联网家电的平台。想要在众多竞争对手中突出重围，就要在不断提升自身业务能力的同时牢牢把握住企业自身的优势，利用自身优势在行业中稳固立足。那么，优友互联在行业中最大的优势是什么呢？
在赵松看来，优友互联在行业中的优势主要体现在三个方面：
1.运营基础。作为一个专注虚商通信领域的企业，优友互联开展业务至今已经积累了一定程度的运营和客户基础，这为今后的发展打下了良好的基石。
2.自有技术。优友互联并不是简单的将别人的技术拿来对外出售，而是真正具有自己的关于卡、平台包括管理等一些专利技术，这些专利技术造就了优友互联的有力优势。
3.市场规模。优友互联实际上是面向全国开展业务，因此用户的选择面更广；另外公司属于民营企业，相对规模小，这也就意味着落地执行的速度和灵活度会大大提高。
目前优友互联的虚拟通信业务已经覆盖了全世界60多个国家，物联网卡已经覆盖了超过200个国家，而这个数字还会再不断的上升。赵松表示，优友目前主要还是致力于为国内用户提供出境的漫游类业务，暂时不会涉及海外出口业务。他提到目前中国有很多电子产业在进行大规模出口，其中需要用到通信服务的设备，厂商在出口前并不知道产品会被销售到哪个国家。而对于这些电子设备，无论是否需要插入SIM卡，优友都能提供相应的境外通信服务，这也是国内许多电子产品厂商对优友感兴趣的重要原因。
目标与展望，优友互联2017战略规划
在之前的采访中，赵松就提到了效益和盈利对企业的关键作用。谈到2017年的目标与规划，他更是首先提出，优友互联的核心点依然是保持盈利。另外从技术层面进行讨论，他也希望能够在收入增长和利润增长上培育新的增长点，稳固企业优势。而对于运营商或是虚商方面，问及优友互联在合作伙伴的选择方面的问题，赵松更是坦言，由于优友互联正在致力于不断扩张海外通信资源，因此希望合作的企业越多越好。
“国内的虚商、包括现在还没有虚商牌照企业，如果对这方面内容感兴趣，我们都想把系统能力、运营能力甚至是盘活现有号码资源的能力给他们做。”这是赵松对未来合作伙伴做出的有力承诺。
责任编辑：朱虹瑾
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