勾正数据喻亮星：如何引领OTT价值变现，五大方面发掘OTT独特价值

11月14日-15日，2017全球家庭互联网大会（GFIC）在上海举行，会议吸引了500+企业、3000+专业听众参与。15日上午在GFIC2017全球家庭互联网大会上，勾正数据董事长兼CEO喻亮星先生带来了《OTT市场进入快车道，如何引领OTT价值真正变现》的精彩演讲，与观众分享了勾正数据对OTT这个行业的了解和思考。

 

近几年，OTT行业发展的非常快，特别是今年，OTT已经进入到开始变现的一年。勾正数据董事长&CEO喻亮星先生在现场针对以下几个问题，展开了详细的论述：1、快速发展的过程中产生了哪些问题，怎么解决这些问题？2、广告主究竟关心什么？3、怎么发挥并提升这个行业的价值？ 

 

 

一是终端规模价值，OTT行业的基础是终端，终端发展到现在是一个什么样的状态，根据勾正数据预估的数据来看，到2020年整个OTT智能电视的激活量达到2.8亿台，整个家庭大概是5亿台的规模，渗透率达到56%，新增4千万，家庭开机大多由终端量决定。

 

二是均匀分布价值，在智能大屏的领域里面，当前最主要的就是OTT和IPTV，OTT与IPTV相比的优势、独特之处在于OTT呈均匀分布的状态，以及没有区域的限制，实际上是当前很多运营能够得以体现的部分。

 

三是用户时间价值，从用户的角度来看，用户的时间究竟是怎样分配的？用户的娱乐活动究竟放什么地方？

 

分三个方面，一是从整个大屏信号的接入来看，第一个是有线；第二是OTT，在时间的分布上面看，到2020年的时候，可以看到OTT的用户分布时间，从当前的18%提升到2020年的50%，将近有一半的时间放在OTT媒体上，将会产生巨大的价值。

 

第二，从当前的智能电视和传统电视的比较来看，无论从到达率和收看的时长都有一个明显的差别，收视时长方面，智能电视高于传统电视50分钟以上，到达率高出5到6个百分点。从这样一个时间分配角度来讲，未来OTT将成为市场的主体。

 

第三，从用户的选择角度来看，OTT和直播里面，OTT到达率超过直播的接近1倍。也就是说，用户主动选择的这个时间态度上，决定了OTT的价值，用户价值要远远高于传统电视。

 

四是用户信任价值，智能电视具有两个属性，一个是数字媒体的属性；一个是大屏的属性，大屏的属性上更加能够取得消费者的信赖。根据智能电视大数据联盟CTR调研数据结果显示，OTT智能电视在用户的信任度或者接受度方面，实际上是广告形态，已经超过了其他的数字媒体。从用户的信任度角度来讲，OTT是被认可的。

 

五是OTT未来运营的价值，根据目前OTT行业价值、以及未来随着智能电视终端规模逐步提升，到2020年的时候，市场的运营价值大概在600亿左右，包括会员部分和广告的价值部分。但是如果现在的资源广告的售卖价格，比如说开机广告，只能卖20块或者30块的话，这个数字不可能实现的。

 

在这块大屏上面，如果TV和OTT的价值链，或者说它的衡量体系不能够打通的话，这个数据也是得不出来的。

 

 

在OTT的媒体上面，它的基础数据支撑体系，如果不能够很好的服务于广告体系，实际上也达不到这样的运营价值，怎么实现OTT价值？喻总表示，其核心组成部分就是广告，在广告主眼里，对于OTT行业有很多的问题，处于一个信任无处安放的状态，为什么会出现目前的情况，总结来看有三个方面：

 

OTT行业发展道路的三座大山
 

一、信息不透明，包括开机广告，一个月有多少广告流量，广告主是不清楚。

二、存在很多刷量和欺诈的行为，也是制约这个行业发展的重要方面。

三、认证机制，第三方的监测机制不够完整的，在大屏上面显得不是很适应。

 

在整个产业链上下游，对于OTT数据的需求，也是存在着诸多的问题，一个是标准的缺失，比如OTT行为，这个概念，从第三方数据公司和代理公司，以及叫牌照方的理解完全不一样； 二是数据成本非常高，不管第三方获取数据还是广告主，在使用的时候成本非常高，不知道哪些数据是有效的，哪些数据是真实的，哪些数据帮助我们做决策的；三是角色错位，数据源特别多，媒体端有数据，代理方有数据，非常多；最后数据孤岛是当前最大的问题，需要通过各个方面把所有的数据连接起来，能够覆盖到所有的品牌，覆盖到所有不同类型的媒体；

 

 

第一，数据源要很大，要有大量的数据源，广告主在投放广告的时候，不单纯说只是一个全国性的投放，还需要分城市，分人群，这个数据的级别的覆盖，是到一定规模的，如果没有几千万的规模，很难做精准的个性化投放。

 

第二，数据的不实时以及数据的不能到达，大屏上面数据标准不能统一的问题，这也是非常严重的。建立共同的标准，推进从设备到人的解决方案，尚处于专家论证的阶段。

 

第三，不管是大屏还是跨屏，需要很多的数据，形成一个统一的衡量标准。数据指标怎么转化也是一个问题。

 

而智能电视大数据联盟一直解决这样的问题，联盟植入到SDK这样的覆盖数据，大概超过7千万台，几乎已经覆盖到了整个行业的75%，而且是一个实时稳定可靠的数据，能够为广告体系提供基础的支撑数据。

 

对于数据标准建立方面，喻总认为需要满足三点：大、通、多，大就是数据源要大、可靠；通是可以跨屏打通；第三个是需要多方共同的认证体系，使得大家在推进的过程中，不要出现很多不同的观点，不同的声音，广告主无所适从。从这个角度来讲，满足这三个方面的特点，基本上就可以为广告主提供真实可靠的数据体系。

 

进入快车道，怎么提升OTT行业价值 
 

首先在当前OTT的市场里面媒体非常充足的，用户也特别活跃，本身媒体的价值是存在的，怎么样更好发挥大屏营销价值？勾正数据通过多个纬度，将OTT大屏资源价值充分实时体现出来。 
 

从勾正数据—今日OTT来看，每天的开机时间开机次数都是非常高的，从用户花费的时间来看，勾正展示了10月13号的数据，腾讯3500万的小时，在OTT的直播里面达到了千万级的市场。媒体的丰富度，足以支撑广告价值的提升。

 

从媒体资源来看，到了6、7月份的时候，整个开机广告的填充率超过了70%，到10月份的时候已经超过了90%，增长率为指数级增长。在很多大城市区域根本没有量，很多内容资源没有真正的得到挖掘和开发，价值远被低估。

 

怎么挖掘广告的价值？切实解决广告主合力预算分配是关键。现阶段我们整个OTT行业使用的产品基本是数据、报告、工具，其实我们已从报告背书阶段逐步走入主动使用阶段。

 

勾正数据目前已拥有的OTT系列产品，今日OTT定位在实时洞察OTT行业概况，各个媒体的开机时长，包括视频或者其他应用，它具有的媒体价值都能够很清晰实时的显示出来。在真正到广告投放预算分配阶段，OTT Reach+可以根据媒体价值分布情况、广告主需求进行投放计划分析，帮助广告主把投放预算分配到各个媒体上面去。比如，在直播场景下，直播加开机加点播，这样的一个组合，它的成本大幅度的下降，测算一下可以节约38%的预算。

 

勾正数据在OTT大数据上不断深耕，相信在未来2020年，同行业各方的共同努力下，OTT行业价值将得到真正变现、提升。