平稳市场下的强大对手
据中国旅游研究院发布的《2017中国旅游服务业发展报告》显示，2017年我国全年出境人数为1.29亿人次，较上一年只增加5个百分点，出境旅游市场继续保持稳中有升的态势。伴随着出境游市场的平稳发展，出境WiFi市场也归于平稳和理性。
与此同时，越来越多的服务终端介入漫游市场，与出境WIFI和漫游卡分一杯羹。漫游手机、漫游翻译机、全球通信卡等都是有力的竞品，冲击着市场格局。与WIFI设备的租赁模式不同，这些产品以出售为主，直接与用户信息绑定，相对而言有更大的用户粘性，而且能够提供更为个性化的服务，无疑，出境WiFi品牌遇到了强劲的对手。
创新求变 WIFI品牌探索双业务模式
与其被动应对,WIFI品牌商选择主动求变，打造租售一体的漫游生态模式。
众视媒体MVNO频道记者对携程和飞猪两个主要OTA网站的热门城市WIFI销量进行了统计，目前，我国出境WIFI市场漫游超人一家独大，环球漫游、游伴伴、小漫WIFI紧随其后，他们的业务选择基本上可以代表这个行业的走向。
漫游超人是优客联旗下的品牌之一，在经过多年深耕占领WIFI租赁市场后，他们的售卖品牌GlocalMe也愈发成熟。目前推出的产品主要有自带全球流量的elitek S1手机和创新多SIM卡管理解决方案GlocalMe SIMBOX，配合他们WIFI设备U2、G2、G3，进一步拓展业务生态。
环球漫游所属的环球友邻品牌从2016年投入大量研发资金独立研发的新一代设备Macaroon，该设备已经从2017年陆续投入使用，预计到2018年年底环球漫游所有的WiFi套餐都将使用该设备。随着Macaroon的全面启用，环球漫游WiFi也即将进入租售双业务模式。
漫游超人、环球漫游作为出境WIFI品牌的代表，他们的业务模式选择可以代表一种行业趋势，这种双业务路线是否适合在更大范围内普及，还有待市场给予的更多反馈来下结论。
双业务模式的隐忧
从租到售，双业务模式下拓展市场的愿景并不那么容易实现。
业务范围的扩展一定程度上也意味着竞争对象的增加，而且给漫游品牌的出售设备下一个明确的定义。以优客联旗下的elitek S1手机为例，该款手机主打漫游，以流量为主推点，为与手机品牌商产生差异化，甚至削去了通话功能，这让这台终端的定义变得有些模糊。说它是手机，它不具备基本的通话功能，说它是境外WIFI终端，它又拥有更多的功能，似乎更像是一款拼接了多种设备能力的小型漫游平板。模糊的设定、多样的功能在赋予它一定差异化优势的同时，也让人很难找到他真正解决用户痛点的特点。这样的尴尬境地在其他产品上也有不同程度的体现。
从租赁到售卖是一个全新不同的服务体系，水土不服的问题或许出现，从产品研发、渠道到销售、售后，原有的租赁模式有很多经验可以借鉴，但也不能照搬照套，真正的将出售品牌做得像租赁品牌一样优秀，各大WIFI品牌商还有很长的一段路要走。
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