虹魔方李勇：内容流量，商业化营销新时代

2019年5月28日，“中国网络视听大会——大屏营销论坛”在成都正式召开，活动邀请了来自产业链的各方合作伙伴，从牌照商、内容CP、终端合作方到广告主、数据公司、广告代理等等。在此相聚一堂，共同探讨未来OTTTV广告行业的变革，寻找竞合中的OTT大屏广告商业模式。
   
 
电视终端上半场战役已经落下帷幕，而下半场即将开始。在四川虹魔方网络科技有限公司市场总监李勇看来，2010年到2014年是厂商的热身准备期，智能电视也在逐渐普及中；从2015年底开始，伴随着阿里与腾讯等挟巨资进入，互联网电视迎来了跑马圈地的上半场，整体行业格局基本确定；从2020年起，随着OTT的成熟化，正式迎来了价值大发掘的下半场。
 
随着互联网电视上半场竞争的结束，爱奇艺、腾讯、阿里三家巨头纷纷抢占到了主流厂商的终端份额和相应权益。
上半场结束，各方收获很多，内容方锁定了终端分额，运营公司估值得到了不错的提升，甚至做好了上市准备，进而锁定长期收益。
 
但上半场也留下了一些后遗症，终端厂商的流量议价权降低，内容运营空间受限，用户体验也无法得到保障。
 
更为严重的是各方KPI指标问题，曾经以拉新为导向的指标，正在逐步转变为以DAU和收入为导向的指标。在这种情况下，终端内容流量的争夺也更加白热化，厂商只能在有限的运营空间里尽量实现价值最大化，中小CP不花钱是不可能获得露出机会的。
 
为了在下半场深度挖掘终端价值，首先要关注用户。用户不会关注CP是哪家，而只关注IP是什么，解决了用户的体验，做好电视终端，才能有更好的营销效果。需要做到关注IP，通过IP的精准推广给用户带来最好的内容才是厂商最重要的工作。
 
其次是独播IP的增长，CP之间的差异性就变大了。这个时候，如果厂商被锁定在某一家内容方，就没有办法为用户推荐更广泛内容，而用户得不到需求的满足，也会使得厂商获得的收入减少。
 
第三就是要提升流量转化效率，无论是开机、待机还是桌面，甚至语音搜索，它们都具备着流量价值。智能营销便要实现更好的效率，各个系统不断尝试智能化，让有限的流量产出无限的价值。
 
通过对流量资产盘点，主要形成了桌面、搜索、用户、广告四大系统。通过长虹目前并没有被投资绑住手脚，还是比较容易实施相应的商业模式转变。
   
以搜索系统为例，通过搜索可以实现对某个内容的优先显示，此外在热门推荐、默认搜索上也会有相应展示。
 
目前长虹在进行整个互联网电视平台构建中，主要划分了包括精选、电视剧、电影、综艺、少儿等经典内容板块，下一步计划在新机型上线更多以内容品牌为主的板块和专区，以供用户自由选择。
 
长虹互联网电视也将进行新的商业化改造，其思路会集中于平台化与流量化两方面。在内容品牌推广层面，将以“焦点位 + 标签页 + 搜索优先 + 默认搜索”打包套餐等方式进行合作，甚至品牌广告主也可以参与其中。
 
在精准推广方面，通过“智能海报推荐 + 智能消息通知”的方式，可以精准命中每一个有效用户，以此满足部分预算有限的中小合作方需求。