勾正数据董事长喻亮星:大屏产业发展的“突破”和“共赢”

勾正数据董事长喻亮星做了题为《大屏产业发展的“突破”和“共赢”》的演讲，以下是演讲全文：

谢谢主持人，各位大家下午好，今天我给大家带来OTT这个大屏产业发展的突破与共赢的主题，其实OTT发展到今天，我们行业从业的公司人员都非常多，其实我们一直在讨论一个话题，就是OTT的行业什么时候才能突破，什么时候才能够真正实现它的价值，或者实现它的价值提升。

所以我们说第一部分给大家讲一下怎么样迎接智能电视大屏的突破的关键，究竟是什么，关键因素有很多，我今天这里会从数据的角度，和大家分享一下我们的观点。首先我们简单回顾一下大屏的状况，大屏里面是三个构成部分，OTT、IPTV和DVB，目前它用户的激活数量，OTT到今年的一季度已经有1.95亿，IPTV它的装机数量或者是已经安装的数量有2.7亿，按照它的活跃度，大概是在1.5、1.6亿的状态。DVB用户已经下降到1.5亿以下。总体而言从终端市场可以看到OTT运营大屏的终端，一季度增长了13%点几。

第二个我们可以分区域来看，智能电视的普及，从一二级市场逐步向三四级的变化，三四级市场是增长最快的组成部分，我们从构成的比例来看，三四线到五六线市场的比重已经超过了50%，智能电视的分布基本接近于我们人口或者家庭比例的分布，虽然说OTT媒体或者是这个平台，它的用户更加年轻，它的收入更加高端的方向，目前依然还是比较明显，但是逐步随着智能电视终端的普及，可能到2020年已经超过了3亿台智能终端的智能电视的时候，已经覆盖百分之七八十的家庭，所以非常均匀的分布在全国各地。这是从终端来看。

这是一张很大的地图，把我们在OTT或者IPTV这个领域里面从业公司可以展示给大家来看，这里面有很多大公司，但是我们发现在OTT和IPTV里面一年的广告额和现在这些公司相比较，太不匹配了，非常不匹配。大家可以观察一下，在这个里面我们一年不到一百亿的广告额，有这么多公司参与，不管内容方、运营方、平台方，包括还有很多第三方的服务公司，构成了整个产业一个新的地图。正是因为这样，我们可以发现在这个领域里面，没有实现它核心价值的关键，除了我们看到的很多问题之外，我们这里讲一个数据的缺失或者数据评价体系和评价标准的缺失，我们从右边两个数据可以看到，我们目前的OTT或者智能电视，它已经覆盖到了52%的家庭，但是它的广告预算只有大屏的5%，我想可以从这个数据上比较一下，就可以发现52%的覆盖，但是不到5%的广告预算，它已经被低估到了什么层面？我想大家可以清楚看到，所以我们觉得从数据公司角度来讲，我们致力在把媒体真正的价值能够通过数据展现给大家，这就是我们一直在做的事情，也一直在努力去实现的目标。今天正好我们借这样一个机会给大家看一下我们关于这个行业真实价值的还原。

这是国外的一个案例，原来在90年代，美国的一个案例，户外的时候，其实户外我们看到很多屏幕，但是那个时候也是缺失标准的，但是在缺失标准的时候我们发现有一个很有意思的状况，就是它的终端或者媒体数量非常多而且非常乱，比如有的媒体说我的日活有350万，可能真实的只有150万。大家有一个普遍的认识，就是人为我们真实的媒体数量被曝出来之后，我的广告收入会不会下降的问题，右边那张图就是实现新的评价体系和标准之后所显示出来底数字，广告并没有下降，到了第二年的时候广告增长了70%，真实的终端数量，真实的媒体数量出来之后，不仅是没有下降反而上升，为什么？因为我们广告主更加放心地投，更加有价值的去投，他知道我们投多少，知道我投到哪里去，所以这是数字标准或者数字测量体系的一个价值。勾正花了很长时间，沉淀了五年时间，来把这一套我们认为适合大屏媒体评价体系的标准，今天和大家做一个分享。这个以OTT为核心的产品已经覆盖了1.95亿的智能电视端，也覆盖到了5亿人群，同时在我们直播和点播平台上实现了统一的度量和测量，所以我们希望这样的一款产品能够唤起行业的真实价值。

下面我举一些案例。这一部电视剧，我相信很多人都看过，当时是两个卫视直播的，它的总平均收视率大概是12.3%。两个直播平台，一个是浙江卫视，一个是江苏卫视，加起来的总收视率大概是4.49%，但是我们发现在点播平台上面的收视率高达7.8%，这一部剧总的收视率是12.3%，我们通过统一的测量工具测量的时候，它的价值，和我们只是用传统电视的测量手段测量出来的一个数值差距有多大，本身意味着它后面的观看人群，以及它真正产生的用户价值，我想是被严重低估的。我们具体看一下它还有一些什么新的发现，或者一些新的构成，在最开始直播平台播出的时候是明显在到达用户和覆盖都要超过了点播，但是你会发现点播会迅速取代，在这样的一个变换过程里面，最后点播贡献的收视率远远大于直播。

再看第二个，当我们发现直播覆盖的人群和点播覆盖的人群，他并不是一个人群，或者说他们有很多交叉的地方，他们是一个互补的关系，而不是0和1的关系，这点其实我们有时候很难理解，我们一直都认为腾讯和湖南卫视抢了浙江卫视的用户，但是不是这样的，他们是一个相互补充的关系。我们从覆盖的人群来看，从年龄段来看也是很明显的补充关系，就是在点播平台上面覆盖的用户是更加年轻的用户，而在直播平台上面用户的年龄更加偏大一些，所以这种补充关系让我们看到它更多背后的价值，也就是说在同一个平台上面测量一部电视剧或者一个综艺节目在直播和点播平台上面同时播出了这样的价值，形成这样的一个价值，我们应该有很多的因素，我们这里简单总结一下，大概有三个方面的因素。

也就是说在大屏上面我们要贡献10%的收视率的构成，有三方，第一个是内容的分发不应该固有在原有的体系或者原有的平台上面，比如说电视台，我们的优质内容可以覆盖到更多的地方，我们不能放在自己的手里面去进行独播，这个是我们分发的一个很重要的价值，因为现在是一个多元化的渠道，多元化的结构，我们的用户群体也是通过不同的平台去真正获取有价值的内容。我们通过不同平台的分发也能够覆盖到非常多不同的差异化的群体。第二个是还有一个非常重要的，从终端来的，我们可能今天来了很多终端的企业，他们在覆盖入口的推荐是非常重要的，提升我们用户精确到达，或者提升产品，或者提升内容收视的一个很重要的关键。第三个是OTT本身的用户是在不断的回流，不断的回归到家庭，这个时候无论是用户群体的结构还是收看的时长，都发生了很大的变化，特用在收视时长上面，我们的智能电视平均到了229分钟，时间提升在很大程度上面让我们的用户在回归，多个方面的原因，能够让未来好的内容、好的综艺节目，让它的收视率达到更高的结果，同时也能产生更大的价值和收益。所以我们一款好的产品，去衡量它的价值的时候，是需要从综合的平台上考量，多个角度衡量它的价值，特别在直播和点播，放在一个维度上看，才能把它的价值放在一起，不然它的价值没有真正得到发泄。所以有三个方面，这三个方面是构成我们接下来打造更好的内容或者更好的收视效果的三个手段。

后面简单地给大家做一个关于ORS产品的分析维度，是从三个维度来实现了新的价值的挖掘和突破，第一个我们是在OTT的大屏上面衡量它的收视价值，通过大数据的方式实现它的价值，和传统的样本是完全不一样的数据体系。所以它最大的一个差别是传统收视率只能看结果，我们的收视率可以看到用户在哪里，可以看到用户流动的过程，可以追溯到用户变化的过程，这是最大的一个大数据的变化。第二个可以衡量不同的平台，在同一个屏幕上的价值，比如说衡量湖南卫视和爱奇艺的平台，怎么衡量？我们的产品就可以解决这个问题。还有就是内容，比如《都挺好》它实际是一个台网通播剧，这时候怎么衡量，就给大家提供了很好的解决方案。所以我们在6月11号的时候，在北京会详细地给行业介绍这款产品，我们也期待和行业的同仁一起，真正去把我们严重低估的行业价值挖掘出来，真正呈现在我们行业所有的从业者的面前，以上的演讲，谢谢大家。