捷成华视网聚总裁张明:内容创新大屏生态 媒体纵横共享发展

捷成华视网聚（常州）文化传媒有限公司总裁 张 明作了题为《内容创新大屏生态 媒体纵横共享发展》的演讲，以下是演讲全文：

大家好，我是捷成的张明，今天几位嘉宾都是从硬件角度给大家进行分享，我就从内容角度，因为光有硬件，没有内容也产生不了效果。

首先从大屏市场，大屏市场的数据大家都能看到，家庭大屏去年已经成功打开了DVB、IPTV和OTT三分天下的格局，DVB的下滑很大，IPTV和OTT用户新增也在放缓，人口基数已经到到这儿了，很难有高速的增长。没有高速增长的话，其实下一步面对的什么呢？面对的就是精工细作和内容的运营。首先这个大屏市场的流量也做了一个数据的分析，视频是大屏流量的核心，占到70%以上，说到视频，可能首先想到的是影视长视频，上次汇报是去年，今年我们把2018年的数据给大家作一个分享，2018年采购的院线电影是231部，目前电影是6000多部，电视剧是48000集，动画是43万分钟，有一半是海外的动画，有一半是国产的。华视网聚未来以内容作为基础，还是向下沉平台运营，和平台共同发展用户，去更多的让用户掏钱。因为目前整个IPTV、OTT，主要一个是基础包，还有一个是增值包，还有一个是广告，广告的收入现在在增长，但是还没有达到一个很高的收入层面，所以我们想通过未来精工细作，华视网聚全面开放大屏端的内容多元合作，每年电影电视剧的更新也是超过50%，还有精细化运营服务，围绕内容，我们延伸商品、活动等等。还有大屏用户，刚才硬件厂商的嘉宾也分享了很多数据，我们希望华视网聚的内容，和大屏用平台联合，我们从内容的开放合作，通过当天点播、个性的增值包、基础包，广告、电商的增值，线上线下联营等等方面，和大屏平台共同来把收入做上去。羊毛出在猪身上，我们一起去把收入增加。

下面我给大家介绍我们华视网聚这半年以来做的一些努力，数字单片收费，我去年已经分享了这种模式，今年我们已经开始行动了，而且数据很乐观，《流浪地球》下了院线以后上了三周点播，点播以后进入了收费包。《新喜剧之王》当时周星驰说降低保底，我需要数字院线的点播分账，他想做更多的尝试，包括《风中有朵雨做的云》也是上院线15天以后进行点播，进行点播以后大概三周进入的收费包，目前这三个大片整个在BAT，包括我们目前合作的70多个平台也都进行了合作，数据特别好，超出了我们的预期，所以我们坚信在未来数字院线模式肯定会成功。另一块就是特色增值包+基础包，给用户更多选择，今天上午我去公司做了参观，然后把EPG看一看，其实对于用户来说，第一他可选择的就是单点，但是大部分用户其实没有时间，它是一个休闲的，通过我们内容，我们把内容的多个维度形成策略包，让用户自己选择，这样的话精准达到用户的大屏端，他也更多愿意为服务买单，其实用户没有那么多时间，所以我们要帮用户做整个内容的切割和划分。

还有就是轮播，我昨天在另一个论坛上分享轮播，百视通的朋友说有点越线了，但是我想说的是轮播其实还有更多的市场，而且在单点模式上也可以做轮播，在技术上面实现，两个片子之间无缝连接，让用户可以自由选择，看现在还是快进，他可以通过单点技术层面操作。其实很多用户躺在家里休闲的时候，他懒得再去找片子，但是如果看到这个片子了，如果去找的话很难找，但是选择的时候播放的时候他反而愿意跟着看，所以这个轮播给大家解决了这个问题，而且轮播也是直线传播，中间可以插一些广告，还可以插一些栏目。电影频道一年营收将近20亿，未来价值还是蛮大的。

还有就是我们在从少儿这块做了平台的SDK的接入，一站式产品特色的运营，我们从线上播放到线下的活动，到衍生品的售卖，到整个IP的宣传等等我们做了一站式的产品，希望和大屏端的平台更多的合作。华视网聚一直以来致力与内容，但是我们的可能为了生存，更多看的是能够产生多大的收益，但是今天整个大屏端面临的是精耕细作，华视网聚也愿意沉淀下来和平台联手做运营。华视我们就是提供一个规模性的内容，我们更希望立足于内容的角度，开放我们整个内容库，双方联合做运营，共同制定运营和营销策略，共同广告招商，共享数据的优化效果等等，我们更多的现在是开放的心态，愿意沉下来和平台一起去做深耕，做运营，这也是整个发展的未来。我们和平台一起共同打造大屏的客厅沉浸式的场景，刚才几个中心厂商聊到了场景，从内容角度来说，通过一系列的模式，我们大片的合家欢娱乐，随心点，包括海外影片上映，因为海外目前在国内上院线的挺少的，不到100部，但是我们每年从海外引进的不上国内院线，但是能上新媒体的大概有300多部，这个从特色上也可以满足海外一些粉丝的需求。包括儿童的寓教于乐，IP互动、全家消费等等，客厅沉浸式的场景。刚才我也说了动画这一块，动画这块我做了更多尝试，动画光靠板片是无法回收的，而且动画是一个长期的产品效果，所以我们从点播，然后品牌授权延伸宣传，线下活动，创新引用等等多领域从IP领域开始可以做多个尝试。这个也是我们通过多元化的消费，也是能产生更多的场景化的应用，同时我们希望和平台，我们立足于内容，提供内容的单点、增值包、轮播、专区等形式，通过点播、轮播、增值包等等，细化内容，然后满足不同类型的用户，甚至通过广告招商。因为我拿到一个数据，以前大屏端广告收入很小，但是最近有几个厂商，这块收入加起来基本上破十亿的规模，这也是我们的未来。所以我们更多的是希望和平台能够做深度的运营，从线上的多元化运营到线下的商业延展，整体把内容发挥它的极致。然后在品牌授权、特许经营、活动落地、延伸授权、公关宣传等等，多角度和大家去做一个合作。

因为时间关系我不多说，最后内容助力大屏发展、开放合作、共赢未来，这就是华视网聚未来和大家一块要共同探讨的，也希望给我们提供更多的模式，我们愿意一块尝试。