森宇文化CEO唐柯做了题为《 OTT产业赋能器 》的演讲，以下是演讲全文：
谢谢大家，这是第一次来会场，我给大家汇报一下森宇文化的有关情况。我们公司森宇文化作为这个行业的一个老兵，差不多有十年时间，我们曾经在2010年，我们过去业务主要是做版权分销，我们是新三块挂牌企业，每年收入增长是50%左右。过去我们在版权内容，主要是在国产的影视剧方面，还有动漫内容上我们做了很多的积淀。在前几年我们发现了一个新的机会，就是做海外动漫的分销，所以我们在动漫的全产业链上也做了很多的布局，今天汇报的主要是关于动漫上的主要思考，比如说《汪汪队立大功》，还有eone《睡衣小英雄》，《彩虹轻骑队》，我们在台网的聚集，网剧也做了很多投资出品，像《天行久歌》的改变，改编权在我们的公司，还有《南烟斋笔录》等。今天的主题主要是OTT，OTT产业整个繁荣离不开内容供应，主要还是要看一个好的内容，要看到好的内容一个最大的关键就是我们需要好的会员体系。从全世界的数据来看，从UP值来说，广告的收入会比会员的收入低十倍左右，所以会员收入是OTT天然的收入来源，从海外情况来看也是如此，包括亚马逊等等，都是以会员收费为主。国内视频网站这块，最早我开始做视频网站的时候还是以PC，后来是移动，PC的移动天然的模式还是以广告模式居多，一直到2011年爱奇艺开始做会员这块，当时我记得最早开始做会员2010年开始做，但是还不是特别成熟，到了后来韩剧出现，2013年会员得到了极大的提高。说明好的内容一定可以拉动会员的增长，像IPTV和OTT是大屏，大屏会员更愿意掏钱，今年BAT的用户，爱奇艺达到了一亿的会员用户，优酷5000万，腾讯8000万的会员，OTT、IPTV的话会员收入，会员增长跟BAT类似，主要是好的内容。
什么是好的内容呢？好的收费内容大概四类，还有一个精品的聚集，以及体育，还有儿童动漫，从电影来说，跟院线票房很类似，精品的电影占80%、90%的收入，国内去年大概电视剧和网剧加在一起900多部。第三块是体育内容，像海外的ESP这些，体育是有强收费的特性的，只是说体育的版权比较贵。最后一块是儿童动漫，儿童动漫我认为应该是当前的IPTV也好、OTT也好，一个收费的蓝海。其实我认为最主要是一个成本和用户买单的效率的问题，从电影来说一个精品的电影，新媒体的版权大概是5000万左右，5000万如果卖5块钱一张票，咱们不算渠道的费用的话，也要卖1000万张票。5000万的头部电影往往是院线过了一个月或者两个月以后，需要1000万的票，如果你考虑到渠道分层的话需要卖到2000万的票。目前精品聚集一个是电台，还有DVB。体育更需要版权，儿童动漫在国内来说，它很适合于家庭的范围使用。儿童动漫这块，它最适合家庭使用，而且最容易得到付费的，同时它的成本也不会太高。比如像《汪汪队立大功》，还有《爱冒险的朵拉》等等，他们是尼克动漫，以及台湾东森动漫的话，在我们新媒体合作伙伴当中取得了很好的效果。我们森宇大概有5万分钟的动漫，这些动漫大部分都是国内的，也包括一些海外的动漫，包含头部动漫，目前来说在海外的头部动漫大部分都是我们森宇负责代理发行的。
在OTT市场儿童动漫内容最大的特点主要是两块，一个是非常适合于家庭消费，家庭消费在大屏端往往是父母和小孩一块看，父母的小孩款的话现在的剧集也好，电影野史也好，小孩年龄都不太大，上小学或者上幼儿园，寓教于乐，将来给小孩除了娱乐以外，对于小孩来说也是教育。《小猪佩奇》这个节目大概是2014年开发出来的，开发出来当时不温不火，直到2015年才大火。它为什么大火呢？如果家里面小孩，你会发觉它除了讲一些小故事之外，它更强调亲子之间，父母怎么对待小孩，小孩不守规矩怎么办，小孩在幼儿园被别的小孩欺负了怎么办，所以它表面上是给小孩看，其实全家人都可以看的内容。我女儿看《小猪佩奇》她翻来覆去的看，每天都要看，所以不像咱们看一个电影，5块钱掏一张票，你看完就完了，但是儿童剧集可以翻来覆去的看，儿童动漫可能定六个月或者三个月，这个我认为是开发儿童动漫的收费包最大的一个好处。
第二个特点就是儿童动漫适合做游戏，做亲子，做玩具线下的扩展。咱们今天讲IP，什么是IP呢？我们认为真人并不是IP，真人电影、真人剧都不是IP，所以他们作为线下也好，游戏也好，作为衍生品来授权的话价值都很低，真人不是IP，假人才是IP，儿童动漫往往是假人，所以它的收费模式可以实现用户的点播包，还有一些像游戏，玩具，还有各种授权方式，像小猪佩奇IP是2004的票房，到现在15年了，收费的周期很久，衍生品的收费时间也很长。
我们森宇目前跟全世界的强势头部的动漫都有合作，跟eone、MOMO、YOYO都有合作。我们在新媒体这块，主要是优酷、腾讯、爱奇艺，也包含未来电视、芒果、百视通、华数。同时在IPTV领域也 覆盖了全国大部分的省，这些基本上还是以售卖版权内容的方式，所以我们希望在儿童动漫市场有更多的方式。同时为了帮助合作伙伴，儿童动漫还有一个特点，比如说一个剧集，它要求独播，儿童动漫各种渠道都可以散发，引起广泛的关注。爱奇艺播了《彩虹护卫队》，但是我们也可以在其他的渠道释放相应的短视频。同时我们跟喜马拉雅，各种音乐类的视频，我们会把它碎片化，然后去扩展儿童动漫单向节目的影响能力，因为你影响力越大的话，对于儿童来说观看的可能性越大，这是儿童动漫的一个特点，它是反反复复观看的片子。比如爱奇艺有这样的节目，它并不影响你在电视上，由其它厂商提供的节目，它的独占性没有电影电视剧和体育那么明显，它是重复观看的市场特点。非常感谢组委会，非常感谢今天能向各位同行学习更多的东西。