博克森传媒创始人/董事长刘小红做了题为《 融媒体技术助力中国IT创造 》的演讲，以下是演讲全文：
各位来宾，大家下午好！每一年我最期盼的就是今天这个会，我是从一个做赛事内容起家的一个传播公司，所以对于新技术的变革我们认为是一个表达，如果我们不能与技术相互融合，估计博克森就要变成聋哑人，我们失去了表达的工具，表达的方法，我想我们可能就会被远远的甩出去，我平时很少参加论坛，但是这样的会我一定会参加，因为我觉得这是我学习的机会，所以我很感谢大会邀请我来参加这个会议。
我今天提的这个题目，好像是比较大，中国IP，可能是基于我做体育的原因。在体育这个行业里永远争第一，没有第二，特别是我的细分领域，在体育里面我们做的是搏击，没有退路，所以对于我们做格斗运动来说只有第一，没有第二。随着中国经济的发展，和我们新技术融媒体技术的应用和崛起，中国体育加上中国的新技术，我相信一定会创造世界性的体育IP，所以我自己也在继续努力，我也期待在中国，在中国新媒体全媒体覆盖的大好的背景下，中国体育能在未来的五年到十年，能有像美国职业全球一场比赛创下3.2亿美金运动员的收益，所以这个题目定为中国IP对自己也是一个激励。
2015年我们是登陆新三板，2017年我们退出新三版，有了新规划，我们也使北京中关村的邓力计划企业，我们也被评为企业的独角兽。我想跟大家分享博克森18年的体育产业路上，我们的一些经验，也算是抛砖引玉，也希望在这里有这么多的专家，我们的终端，我们的技术专家能与我们在体育产业的路上一起开辟光辉的未来。
实际上我刚才讲到，因为我们在做体育这个行业，是做创造者，IP创造者，还是做一个快消品生产者，一直是很纠结的事情，你经常要做一个体育比赛的时候，可能约定好一个运动员，他可能会因为奥运战略，会告诉你这个比赛我不能参加了，所以对于一个观众来说，他本来看到一场全国冠军世界冠军的比赛，就因为他的其它计划要改变，就要用普通运动员来替代他，所以这个我认为不能成为IP，一个好的IP一定是最好的原材料，而且我相信它一定是资产，这个资产不能实现交互和交易它就不是资产。所以在我们国家可以看到很多的体育赛事，在他们的财务报表上今年播完以后明年就没有价值了，所以我今年播了它就再也没有广告价值，我就扔到库里面，这18年我们做体育赛事的时候，看到了世界拳王争霸赛，它的一场比赛得以引起巨量的收入，也可以引起他们的互动点播上再产生每周3000万美元，所以我们想到的就是做一个IP，不仅是在线下的体育赛场来实现它的广告和门票收入，更重要的是它不仅是一个直播赛事，它每一个内容的组成者都将在未来，在下一个赛事的时候成为一个重要的资讯，被我们消费者来进行采购，所以我们18年来一直在现实和理想中徘徊，但是今天我想新媒体的变革，技术的爆发，将会为中国体育产业带来非常巨量的变化。
我们同一个主题可能在不同的时点，不同的时点不同的终端，不同的交互不同的形态，这就是我们说的体育赛场，线下没有人看，但是不重要，我们在过去舞台一场比赛可以实现单场次的点播达到1800万人次，这就为我们的生存带来了很好的广告收益，我们当时不仅仅卖的是体育赛事，叠加了媒体的传播和影响力，所以它的变现看上去是植入广告。在今天我们可能在一个赛场，在不同的终端，我们可能手机电视，网络电视，我们甚至在电脑上，在不同的终端看到了同样的内容，这就为体育赛事它的IP实现变成了现实。5G 4K、超清，它快速的低延时的技术手段，又将为我们带来更多的主题，同一主题更多的变现可能。所以我想IP它不是一个一次性消费，IP一定是在多场景、多层次、多结构，甚至是我一场比赛在，我们最贵的一场世界拳王争霸赛是，它IPTV点播是1.99块，它可以将买一张门票的人和花1.99块的人聚焦在一个主题上，我相信这就是IPTV最重要的基础。我刚才讲到我们现在很多的电影电视，通过新媒体技术，它实际上又带来了第二次的革命，从我播你看，到你点我播，我上一次看一场电影200多块钱，看了一下《复仇者联盟》，200多块钱一场门票，我更多希望的是我看到线下的真实场景，我们讲的最好的体验和最快的体验，实际上这就是现在我们在新媒体变革下可以把最好的体验和最快的体验，和看得最美妙的体验，和我快餐式的体验能够聚合在一个体系下，我觉得体育具备这样的聚合能力。我相信在五年以后，由于我们的你点我播聚集了所有的海量的线上互联网消费的体育人群，他们在成为一个爱好者，看热闹到看门道，再到线下看体验，因为线下的体育赛事永远是最好的体验，所以体育一个最核心的力量叫人的动员力。现在一场马拉松或者一场很多的全民健身的活动，能够聚集非常多的人，在北京现在一场马拉松的门票，或者我们跑马拉松的入场券很难获得。我西安的一个朋友曾经给我打电话说，西安的马拉松，你能不能给我搞一张票，我说多少钱？他说5万人民币，所以我想体育的动员力一定会为我们你点我播实现它的流量变现，而且能够在线下最珍贵的人与人相间的场景，将是体育和其他不可替代的。
我们实际上在很多的体育项目当中，我现在要聚焦到我所从事的搏击世界，它分为点播和轮播，我们这个项目已经跟全国30个电视台实现了互动的联播，也与我在全国18个线下赛场形成了线上线下场景的互动，当然这种融合和互动需要我们在进一步使它更加融合，能将线上人流和线下人流进行有机的交互。但是我们作为搏击项目，它在传播上为什么会把OTT、IPTV这个新媒体作为主要的中心厨房的概念，搏击运动不加以解释的话会认为它有暴力现象，我们认为暴力美学最能反应这项运动勇敢顽强，开这么大的口子流着血还在拼，它受到传播形式上的影响，我们自己也把它定位为小众，我们就奠定了一个想法，小众不小量，通过OTT、互联网电视的无限传播，实现它小众不小量。所以我们在选择媒介传播的时候，我们会将新媒体作为主要阵地，但是我们觉得在新媒体上如果把它直接关进了新媒体，在大众资讯上，在从传统媒体向新媒体过度的阶段我们提出了新的想法，叫闭路不闭塞，我们围绕体育相关的栏目在进行落地，所以使它在传统媒体的赛事上也进行了广泛的传播，使得线上的OTT的点击得到了有效的保障。
围绕这样一个渠道峥嵘，所以我们在满足消费者的时候就可以不仅是一个体育比赛，我记得中央5台播过一场足球比赛，由于它在时间上被赞助商绑定了，由于体育赛事延时的时候，这个比赛还没有结束，还没有结果，接着篮球比赛结束了，他说我不赶紧结束我的篮球赛事赞助商有可能让我赔两个亿，我们在做体育比赛的时候就会分为三个阶段，分为不同层次满足不同的消费者。以博克森自己的体育比赛，从标准到赛事系统，从我们18个城市多全世界，像巴黎、意大利这样的赛场，全部在这样一个系统里面，我们就有了较多的体育竞赛的内容和我们较多的体育资讯内容。我们现在看到的这个赛事都是博克森旗下的自己的体育赛事，是基于我们的技术变革，使我们的内容得到了极大的聚合能力，所以也使我们的消费者在观察体育竞赛表演的时候，有对赛事的背景、人物的资讯和我们的结果有了熟识，更让大家期待的结果叫体育将放开竞赛彩票，我们每一个看体育赛事的人，为体育竞赛下注的时候，他都需要丰富的资讯为他参与到体育娱乐当中提供他自己的判断依据。
这是我们刚才有两个数据，可能大家都能看到，这是通过互联网电视给我们提供了一些小众不小量，闭路不闭塞，我们在传统电视和新媒体这一块，我们认为未来的电视是不会衰败的，但是它播什么可能是我们作为内容商要去思考的。博克森在体育赛事多场景无限场景，多样化渠道上已经实现了线上线下，我们除了自己一年在300场90分钟的直播赛事以外，我们有18个城市接近100场的比赛现场，我们还有电视大屏，还有一些互联网的门户，像腾讯都在与我们进行合作，我们更重要的要看到左边，花园影院也是基于我们新的技术，我们将植入花园影院，与IPTV和OTT进行线上线下的融合，将体育赛事的消费，体育观赏的消费，与我们休闲度假娱乐来进行统一场景同一娱乐的互动。我们现在有一档节目叫搏击风云，用了大概10年，7我们已经播出过的资讯延伸出了300多集，在点播专区看到了非常好的点播情况，因为他将过去我们没有办法了解的台前幕后和搏击比赛做了深度的赛事赏析，这样的一些内容不仅适合新媒体，可能未来会对我们的传统电视，我播你看，与新媒体形成一种互动，对最后的点播结果起到强大的促动力。如果没有体育资讯与体育竞赛表演形成强烈的互动，我们的体育赛事在新媒体上我相信是不会有好的表现。这都是我们在美国职业拳击中的一些数据，这些数据表明了一个就是从开路到闭路，从你点我播到我播你看，我们在体育赛事深度开发上和我们创造一个最好的体育赛事IP，离不开优秀的运动员，离不开反哺优秀的运动员聚合到我们的赛事当中。现在博克森不仅仅是一个体育赛事IP，或者体育传播的管理者和运营者，在我们线下我们有1800家健身房，我们聚合了所有体育爱好着的所有跨界整合，所有的健身房将会把博克森的体育赛事的专业运动员输入到健身房，我们也会将它的体育形式变成IP内容，所以我们在健身房这个板块也将成为重要的IP的导入渠道，同时我们有30个城市正在做欢乐体育大世界，它是一个综合商业体，加大大小小的竞赛、表演、演播厅功能为一体的两万平米，和三万花园草坪，这只是它集综合商业体占地不到200亩，但是我们会在未来的三年到五年中完成30个城市的建设，第一个城市已经在长沙开始了，在10月份我们正式向社会公开运营。
由于刚才说的技术革命在前，所以体育终于迎来春天，我们过去只能在线下收门票，我们在线上播出要拉赞助，没有赞助商这场比赛以白打了，但是今天由于新技术的出现，使我们在你点我播我们可以为消费者提供最好的产品，我们也愿意有能力去提供产品，在过去可能一场比赛几百万，由于没有观众，没有赞助商，可能这个比赛就不能完成，所以我们在过去是没有能力，这个能力不仅是比赛组织的能力，更多的是在商业模式上没有变现的能力，所以现在我们看到博克森目前来自于几个方面的收入，第一体育竞赛线下的收入，第二是体育赛事版权在全国30个电视台，我们每年也能完成体育赛事版权过亿。所以未来我们在付费点播，今年博克森正式启动体育赛事的精品节目包上线做互动点播，所以这个互动点播与传统电视资讯的销售，和体育竞赛高水平，无论是博克森还是全世界集成来的体育竞赛，实现2C的销售，我相信它会为体育IP创造奠定非常好的经济基础，因为没有钱，体育赛事非常贵，没有钱就不可能买到好的体育赛事，我们消费者就不会聚集在终端和媒体。如果没有经济做基础，我们的优秀运动员也不可能汇聚到体育赛事当中，体育线下有很好的体育赛事承办收入，也有体育资讯报道权，向30个电视台在进行销售，今年我们将通过线上互联网的付费收益来推动博克森在新媒体时代的全商业模式运营。
这样一些内容由于时间关系我不再一一赘述，最后有一个板块我相可以和大家共同分享的。通过新技术以后，博克森已经实现了多场景的跨界整合，所以在未来我们可以看到这样一句话，新媒体付费点播平台或将成为体育赛事的印钞机，谢谢大家。