家视天下谭为：大麦OTT大屏整合营销新模式

 

图：家视天下副总经理谭为
 

近几年OTT市场发展迅速，现如今OTT广告营销更加侧重于如何给用户带来更极致的体验、给广告主带来更有价值的回报，追求OTT的最大价值是家视天下一直在关注的命题。2017年，家视天下大麦OTT依托集团大数据中心打造了独有的整合营销模式。

 

鹏博士集团是国内最大的民营电信运营企业，主要从事电信增值服务、安防监控、网络传媒业务，并在全球设立了212个分子公司，拥有中国最大的电信中立数据中心集群。集团旗下电信通、长城宽带、宽带通等宽带网络覆盖总数超过1亿家庭逾3亿人口。其中，全资子公司家视天下负责集团整体视频业务。

 

鹏博士集团宽带业务规模庞大，全国拥有35000名工作人员，覆盖212个城市和20万个社区，3500+营业点，为便于管理，基于集团大数据开发了宽带业务线上管理平台－卓越平台，它具有五大优势：全渠道覆盖,全渠道行销，全流程监控，数字化运营和基础支撑系统。每日在线1401万家庭，每月新增和续费100万家庭。

 

家视天下大麦OTT视频业务各项数据突出，今年已累计用户数达到700W，日播放次数2500W，月活用户90%，终端激活率92%，2018年目标用户数达到1500W。

 

 

1.每个鹏博士宽带业务客户，都拥有一个大麦盒子

 

2.用户粘性和忠诚度较高

 

3.与鹏博士集团云大数据中心用户无缝对接

 

 

 

大麦盒子业务基本覆盖全国，用户覆盖量大，主要分布在沿海一线城市，其中重点覆盖北上广深，覆盖率高达45%。用户以年轻化家庭用户为主，他们是25-49岁的是社会的中坚群体，大多数受到过高等教育，是高学历人群，家庭月收入在一万元以上，拥有最大的购买力和决策力，大麦OTT用户较行业OTT用户更具有年龄和消费能力的优势。通过集团大数据中心分析鹏博士集团宽带用户和大麦OTT用户消费行为习惯，根据不同的品牌客户，筛选出目标受众，进行精准投放，大幅度提升广告投放效果。大麦OTT用户以家庭用户为主，消费和关注类别较为广泛，旅游，金融，汽车教育等均关注较高，其中对消费品关注的用户数占比最高。

 

 

大麦OTT和爱奇艺，腾讯，PPTV，芒果TV等多个视频网站版权结盟通过银河等牌照方接入上百家视频网站内容，打造特有版权池，全球院线最新上映电影即时观看，海量高清片源，经典影片高清观赏。通过结盟视频内容巨头，聚合多方内容，全面覆盖用户喜好。

 

大麦OTT汇聚多类优质影视内容，全国院线热门电影，Top50的电视剧和综艺节目即刻高清观赏。同时拥有海量正版BBC纪录片，陆续接入英超，意甲，西甲，德甲，法甲，欧冠，亚冠，英超等网络热门体育赛事。目前大麦OTT汇集了30000+部电影，150000+集电视剧，3000部综艺和2500部动漫，海量片源，画质业界领先。与此同时，大麦OTT斥巨资斥巨资联合1905电影网，华视网聚会和彩虹音乐版权商，打造首映板块，享有全球最新院线上映的电影版权，全网第一时间上映，即时观看，具有四个特点：拥有最新院线上映电影版权；享受超4K高清；搜罗经典文艺影片，全网独家放映；潮流演唱会转播，在家即可享受亲临现场的体验。

 

 

开机视频广告，促使品牌强势曝光；屏保广告，高清大图展示产品细节，拥有曝光＋推广的双重作用；开机首屏推荐位和子频道推荐位，长期多频次的加深品牌曝光；角标广告，伴随节目信息出现，增加品牌的宣传力度；详情页banner，加深品牌的影响力；同时独家定制品牌专题页，全面展示品牌和产品信息。7大优质广告形式多维展现品牌信息，环绕立体声般感受，全面拦截用户。

 

家视天下大麦OTT独创整合营销手段，具有五大特点：独有运营商属性，运营商大数据中心，覆盖全国20万社区，线上与线下结合，品牌与效果结合。

 

集团大数据中心拥有四大能力价值：平台能力，数据能力，产品能力，运营能力。整合营销方式基于大数据中心对于全域用户数据进行整合，分析用户的行为习惯，线上线下联合，独创的整合营销手段为品牌提供更有价值的营销服务。

 

线上运用开屏广告，屏保广告，开机首屏推荐位广告，子频道首屏推荐位广告，角标广告，详情页banner，品牌专题页，7大广告形式多维度展示品牌和产品，进行广告投放，增加品牌曝光。

 

 

 

宽带业务为家庭用户提供面对面推广服务，并且以客服短信／电话语音播报等方式品牌合作信息，可选择进入了解品牌活动。

 

 

走进20万社区联合举办品牌活动，提升品牌认知度。

 

 

产品售卖合作，购买品牌产品，可以获得免费宽带业务。促进产品销售，提升品牌好感度。

 

用科技诠释爱是大麦的宗旨，家视天下大麦OTT线上线下联动的整合营销一定会给行业内的企业带来一定的启示，OTT的红利期还未褪去，我们也期待大麦在未来不断更新产品，拓展业务，充分发挥第四运营商的优势，打造更优质的大麦产品。