雷鸟科技陈韧：“雷鸟的大航海时代”

2018年5月16日，视频娱乐季—亚太OTT/IPTV生态大会在北京盛大召开。各大电视台新媒体、OTT平台、IPTV运营商、品牌终端以及相关上下游合作伙伴聚集一起，开启OTT新体验，见证IPTV新时代。在智能大屏营销论坛上，雷鸟科技首席战略分析师/海外业务部总监陈韧女士做了题为《“雷鸟的大航海时代”》的精彩演讲。

雷鸟科技的前身是TCL，TV+业务中心，主要负责TCL全球电视机运营平台，同时也从事雷鸟以及未来可能品牌的生产、制造、设计、销售，目前腾讯、京东、南新是雷鸟的股东。

图为 雷鸟科技首席战略分析师/海外业务部总监陈韧
 

TCL电视业务国际化之路

陈韧表示，中国科技企业出海共迎来三波浪潮，第一波在2000年，主要是以华为、海尔、联想、TCL这类的科技制造企业;第二波在2010年，主要是以BAT这类的PC互联网企业;而第三波则是在2015，以LionMobi、Camera360、茄子快传、阿里、腾讯等移动互联网企业。

陈韧表示，中国企业目前在海外各个国家APP下载量成绩都是非常傲人的，特别是茄子快传。不到5年时间，已经拥有了10亿用户量的成果。

从2002年—2018年，经过16年的经精耕细作，TCL在全球80个国家和地区建立了办公室，同时据2018年的销量统计。在亚洲，菲律宾市占率第一，泰国第五，越南第六。澳大利亚排第五，法国排第四。在北美已经排到第三了，巴西第一季度的增长也是91%。

而TCL2017年硬件销量居全球第三，全球出货量达2300万台。从增长率可以看出，TCL的全球增长率16.4%，海外市场增长率33.5%，北美市场增长率131.5%。陈韧表示，在整个中国区的市场增速相对放缓，饱和的情况下，向海外看，可能是下一步战略的重点。

雷鸟的全球运营平台

陈韧表示，基于TCL终端多年的布局，雷鸟作为TCL电视运营平台，目前已经积累了2559万的用户，月均活跃用户1206万，平均日观看市场5.05小时。

雷鸟全球运营平台包括视频、游戏、音乐、体育、版权应用商店的各种运营。陈韧介绍到，海外的生态环境跟国内有很大的差别，在海外主要是做Global Video，在美国三家占了60%以上的流量，各国会有本地很喜欢的VOD，雷鸟也会做本地的拓展。包括预装的自己的应用，预装的第三方的应用，还有应用商店。

陈韧也希望通过更多的内容，更多的投资，和行业小伙伴们一起发展，创造雷鸟全球的运营生态圈。

截止目前，雷鸟全球运营平台已经覆盖了六大洲，135个国家。4月26日雷鸟在印度发布了雷鸟电视，时隔一年，雷鸟已经走出了硬件国际化的第一步，陈韧介绍到，“我们在印度有iF FALCON的电视机，销量很不错。也想告诉大家，整个海外市场其实是有很大的潜力在的。”

全球OTT的商业化环境

做海外业务的话，国家和地区是非常多样性，发展非常不均衡的。陈韧表示，“我们做的比较好的业务在拉美这边，包括巴西、阿根廷。欧洲是我们海外出海的大本营，这也是我们的重点区域，包括亚太区。因为亚太区跟中国挨得比较近，整个习惯和用户的思维方式，其实都是跟中国类似的。”

接着，陈韧介绍到了商业变现，她表示，商业变现要从了解一个国家开始，上图左边是印度种姓的特点。从印度人的姓名当中，就可以看出他是高等人、低等人、贱民，他们受教育的程度也会根据不同的种姓有一个匹配。百分之多少的人能接受教育，这有个例子，说明不同的国家可能会有不同的文化，不同的人口。

除此之外，法律这部分也是你做海外业务必须要面对的，5月25日，欧洲会颁布一个比较严格的法规，对数据保护。所有的用户数据必须留在欧洲，怎么使用这些数据，作为电视平台或者第三方应用怎么使用都必须让第三方知情，第三方不愿意的话，随时可以把数据删掉，如果你违反这个法规的话，可能是上千万欧元的惩罚。

除了基本层面之外，还需要考虑跟OTT相关的因素。比如说网络渗透率，陈韧介绍到，如果你在网络普及率很低的地方，说要发展OTT业务，做运营，那是无米之炊，无源之水。

第二部分是智能电视的出货量，很多国家，比如说印尼。现在印度智能电视的渗透率很低，大部分人还在用CRT的电视。

第三部分是海外内容版权的保护，陈韧以澳大利亚举例到，“现在澳大利亚的人大部分是用YouTube看盗版电视剧，推过去的话根本没有人付费观看，这也是需要关注海外各个国家版权内容保护的情况。”

而据2018年海外视频内容付费预测，北美还是遥遥领先，排在最前面。亚太是最低，除了中国之外，周边的一些国家，越南、泰国根本还没有付费的习惯。而ARPU值的预测。北美也是最高，其次是欧洲。

最后是全球OTT电视和视频市场营收预测，陈韧表示，到了2010年，排名第一的依然是北美，不过从2016年-2021年数据可以看出：未来5年，亚太将超过西欧成为营收TOP2。

海外OTT商业化探讨

雷鸟把中国、美国三家最大的视频方发展的历程推演出来了，从推演的结果可以看出，美国的三家公司：Netflix、亚马逊、YouTube。Netflix是从录像带租赁起家的，模式开始相对比较固定，就是付费。

目前整个亚太的视频内容提供商还是2B业务，陈韧介绍到，“因为没有用户付费，所以他们希望厂家能提供开发费用。这个跟中国是相反的，中国有BAT三家巨头，他们要集成到我们平台上，是要给我们补贴的。”

整个互联网广告收入，陈韧认为这个趋势全球都是一样的，是向好的。但是从中也会发现整个海外广告跟中国区广告的形态会有很大的差异。

首先陈韧表示，海外开机广告是不成立的，因为中国区有一部分收入都来自开机广告，但是在海外，开机广告没有哪个国家能接受。其次整个海外的广告业务会更加注重用户的体验，比如说推送某个电影、游戏，绝对是跟用户喜欢看的东西是紧密联系在一起的。接着是安卓TV的广告模式，最后是ACR技术和第二屏广告的模式。

抱团出海，共创明天

陈韧表示，对有志于出海的电视企业来说，需要经过四个阶段：海外用户的积累期、内容服务丰富期、商业化平台建设期、商业变现期。

演讲的最后，陈韧指出，“雷鸟的海外策略，首先要更加优质丰富的内容，全球的内容加上本地内容，加上中国特色出海的内容，在中国、印度，后续在很多国家也会发布的硬件产品。借国家“一带一路”的战略，他们希望能够在沿线进行相应的布局。”