互联网电视升值档中 雷鸟科技给了行业这样的启示

【众视媒体消息】相对于众多传统电视巨头，雷鸟实在是一个新生的品牌，即便相比许多新兴的互联网电视品牌，雷鸟也显得更年轻一些。2017年3月，雷鸟承载着TCL战略转型的重任，以一个新的品牌形象出现，但在短短两年的时间里，雷鸟充分实现了“软件+硬件”的生态聚合作用，凝聚了包括腾讯、京东在内的产业链生态合作伙伴，带领充满互联网气息的新型电视产品，走出海外，诠释了一个不一样的新电视品牌。

雷鸟科技自布局起互联网电视业务，逐渐深化了自己的战略方向，在国内广泛覆盖的同时也积极走向世界，同时更是强化多方协作关系。在互联网电视行业入局者不断增加，业务增值点持续拓展的当下，面对家电行业，尤其电视行业红海竞争的当下，雷鸟科技给予了我们诸多的启示。
 

强化伙伴关系 深化合作生态体系

2017年起，腾讯曾以4.5亿元战略投资雷鸟，众所周知，腾讯作为互联网行业巨头拥有着极为丰富的内容资源、用户规模及运营经验，而雷鸟脱胎于TCL拥有着电视厂商的渠道、供应链、产品及销售等资源与经验，双方强强联合打造起一条完整的上下游产业链及服务体系。此外，雷鸟也与南方新媒体达成战略合作，在产业链上游继续进发了一步。

郭彤曾经表示，电视产业链的上游为IP内容及原创端，下游通过终端硬件最终到达用户端。如今智能电视的争夺战正硝烟弥漫，市场饱和度与日俱增。根据奥维云网数据显示，今年上半年我国OTT终端的激活量达到1.9亿台，新增OTT终端1939万台，已经渗透到国内近50%的网民家庭市场。同时，智能电视日活量高达8千万，平均日使用时长超过5小时。争抢终端覆盖也是为了争夺人口红利，特别需要依靠渠道与内容的双层次共同进发，才能与同行业形成竞争优势。
 

与小米、乐视等不同，雷鸟是从传统家电的TCL走出的，在传统电视的渠道经营方面雷鸟有一定的优势，但互联网电视用户对于体验的要求实际上愈加的严格，因此如何服务好用户是雷鸟在拓新之中必须仔细思考的问题。郭彤在今年7月互联网大会上曾对媒体表示，雷鸟作为一个电视品牌，更多的是靠近内容，在IP端广泛的与包括但不局限于BAT的所有内容服务及制作商商展开合作。同时也在探讨着与运营商的合作，特别是在4K勃兴的今天，将会规划起更多的项目，利用资源与其他的优势形成一套落地支持。

当前业界纷纷表示用户回归大屏已经成为一个趋势，随着OTT端覆盖与激活的与日俱增，用户对于交互式体验需求更加依赖，这位人工智能、大数据、云计算、IoT的应用提供了不错的实践空间。场景化的趋势也呈现了良好的表现氛围，用户需求在稳定的往这些方面靠拢，家庭化的需求逐渐可能会打破移动端个人化需求的模式。

依托政策扶持 抢占海外市场

今年4月雷鸟在印度开启了国际化之旅的步伐，当时发布了具备4K UHD高清屏幕的新品。郭彤表示作为TCL多媒体全球的智能电视终端平台运营，同时也从事自身和其他新品牌智能电视的设计、生产、制造和运营，是TCL“智能+互联网”、“产品+服务”的“双+”转型战略的最佳实践。经历过互联网电视价格战的阶段，产品价值回归是厂商总体在思考的问题。
 

TCL在2017年曾在印度市场全年销量增长高达121.5%，这为雷鸟的印度征程做了充分的前期准备。据悉，印度的智能电视普及率约有23%，因此中国厂商也纷纷在印度市场进行布局。TCL印度区域经理Mike Chen曾表示：“尽管多个品牌试图满足印度对智能家庭娱乐产品日益增长的需求，但没有一家能够提供新时代消费者所需的全面体验。”雷鸟依托优势蓄势而发，与印度Yupp TV, Eros Now，Flickstree等内容提供商已率先达成合作。

借助于“一带一路”的战略目标，构建起一个互惠互利的利益、命运和责任共同体是重要的目标，雷鸟顺势而为，将带给沿线人民高科技智能硬件产品、丰富的互联网内容和应用、互联网业务共建和合作、就业机会。在业务方面将包括视频、应用、游戏、音乐、电视购物、应用商店和内容版权等，在内容与服务方面为用户提供极致的体验。

雷鸟曾表示基于其平台上线的出海中国节目和内容在线时长已经超过30000小时，此外，“引进来”也是雷鸟2018年下半年“一带一路”沿线内容布局的重点。借助于政策的扶持，雷鸟将继续开启征程，为中国企业的输出继续造势。

强化运营能力 加大会员促销宣传

在具体的运营中，互联网电视行业硬件厂商不再单纯的以终端硬件的产销为主，多形式的业务开拓与跨界合作已经成为另一项隐性的要求。今年起歌华有线、爱奇艺与百度云推出的“歌华小果”为“DVB+OTT”模式践行提供了案例支持，此外芒果TV也正式发布了“牛奶盒子”，这些均体现了国内互联网电视行业的业务领域正在进行着新阶段的革新。

根据公布的数据显示，雷鸟科技全球运营平台覆盖6大洲135个国家，截止至2018年首三季度，雷鸟科技智能电视终端运营的累计激活用户总数量为2931万，同比提升34.7%；2018年9月日均活跃用户数量为1389万，同比提升40.6%；付费用户数量约432万，同比增长136%，会员内容付费收入占比大幅上升，实现收入结构持续优化。2018年雷鸟科技前三季度收入约2.0亿元人民币，同比提升205.0%，已完成原定目标的90.9%，全年收入目标由人民币2.2亿元调升至人民币2.6亿元。

国外流媒体巨头Netflix今年的表现极为抢眼，据数据显示，Netflix全球总订阅规模已达到1.37亿，Q3新增696万用户。国内OTT行业一直在探讨如何构建出全新的业务关联。实际上，互联网电视行业尽管在升值当中，但要形成一个完整的生态体系依然任重道远。提及Netflix必须要谈其广大的会员基础以及强大的会员运营能力，尽管今年Q2曾未达预期，Q3的强势反弹又证明了自身的实力。当前有一个说法是，不同于以往的“内容为王，”“用户为王”才是王道。实际上，争夺人口红利都是内容与用户战略的直接目标，用户变现才是最终的目的。

雷鸟的业务上本身就包含了内容与会员营销在内，实现多场景多渠道多元化运营，挖掘付费内容生命周期潜力是雷鸟这近一年中继续在发力的方向。据悉，未来雷鸟致力于推动大荟员1+N+1模式的品牌建设，整合丰富化会员功能，借此进一步形成自己的强大的品牌实力，同时更要结合垂直类内容、电商平台等加促销宣传，打通用户到流量到会员转化的场景链接。

风雨同舟，尽管互联网电视的成长之路表现抢眼，但在与DVB、IPTV甚至是移动端的争夺中还面临着诸多的瓶颈，尽管智能电视的布局还有比较大的上升空间，但随着入局者增加，临界值问题是必须考量的未来。雷鸟科技借助于TCL的传统电视营销渠道优势开启的互联网电视征程，面临的阻力更小一些，在OTT整体行业的共性问题上已经形成了自己的思维，时值雷鸟科技首届全球合作伙伴大会，未来建立互信，互利和共生的生态世界或许是未来的共同出路。