●●●第九届中国网络视听大会
一年一度的视听行业盛会——第九届中国网络视听大会于6月3日在成都召开。本届大会由国家广播电视总局、四川省人民政府主办，由中央网信办作为指导单位，由中国网络视听节目服务协会、成都市人民政府承办。
在第九届中国网络视听大会期间，众视Tech记者有幸采访到了欢网科技副总裁甘辛，就当前互联网广告流量由小屏向大屏端转移的趋势，针对欢网科技在大屏运营和营销市场的布局，以及其全面赋能运营商大屏流量变现的现状与未来，进行了深入交流。
01
战略性资本入局，大屏运营与营销站上新起点
欢网科技十二年来专注深耕，致力于大屏智能运营及营销服务。在3月完成C轮融资后，5月25日又宣布完成了C+轮融资。对于自身价值而言，整体C轮融资支持欢网在智能大屏业务上进行拓界发展。
一是内容层面。在本次C轮融资领投方CMC资本的推动下，欢网与多家内容平台达成良好的内容合作基础，此外还整合包括人民日报数字传播、芒果TV、《中国体育》zhibo.tv等内容资源，以期在IP内容营销上有更多延伸和发展。
二是资源层面。除了TCL、长虹之外，在OTT大屏营销层面，公司陆续引入东芝、三洋，以及苏宁智能终端旗下PPTV智能电视、先锋、小Biu智慧屏等独家运营合作品牌，进一步拓宽营销土壤。此次融资以号百控股为代表的运营商资本的强势加入，也将欢网的大屏营销维度向运营商市场纵向延伸。
三是数据层面。欢网与号百控股展开战略合作，联合成立了多屏大数据实验室，此外最新入局的上海信投在数据监测和大数据方面也已有多年布局。
投资方对于互联网大屏一直以来都是采取相对谨慎的态度，欢网此次整体C轮融资的成功，意味着资本方对欢网乃至整个大屏市场的高度认同，这对大屏运营及营销的未来都将产生深远的影响。“哪里有流量有价值，资本才会流向哪里。”甘辛这样说道。
02
赋能运营商大屏流量变现，收获与困难并存
随着大屏的流量不断地被看重，在运营商大屏前向收入提升有限的情况下，市场对于后向流量更加关注。欢网在很早之前就已经积极布局运营商市场，在深度媒资管理、智能推荐及大数据等层面展开深度合作。并在两年前，正式面向运营商市场启动流量运营和广告营销服务。
甘辛表示，欢网将营销资源向运营商市场导入的时候，也会面对来自广告客户的种种疑问：能不能支持C2S第三方数据监测？平台的技术能力能否达到基本的CPM投放要求？能否做到频次的控制？在一定需求量的时候，平台能否随时给予支持？能否做到人群的细分投放？由于早期运营商市场大部分的广告平台只是为了满足自身内容宣传，没有进行商业化建设，因此现在大多平台无法满足这些要求。
甘辛介绍到，欢网以提升运营商广告收入为出发点，在依托其大屏广告运营能力助力运营商流量变现方面，有着独到的优势和特点。
一是接预算。基于欢网亿屏广告营销能力，拥有高效的广告销售体系，一手的广告客户资源，打通从用户资源，终端资源到变现转化成广告收入的最后且最关键的一公里。
二是建团队。运营商广告投放流程复杂，涉及角色众多，需要高效稳固的广告运营团队。欢网以“中台”保障“前台”的协作方式，打造专业的大屏营销运营团队，全面激发成员营销服务战斗力，高效赋能运营商广告运营。欢网既可以把收入带给平台，也能把广告业务运营的能力留给平台。
三是提升平台价值。欢网旨在铸造运营商广告BOE(Building，Operating，Enabling)平台，为运营商提供从平台建设、广告运营到营销赋能的全方位一体化服务。通过业务的协同运营提升平台的独立品牌价值。
甘辛坦言，目前广告主广告投放是整体打包，但在运营商市场，包括开机、贴片等，在对接上需要接触不同的管理部门，工作难度相当大。此外，广告投放也不可避免会发生平台无法支撑的情况。欢网从广告主的投放需求出发，必定全力以赴地进行产品优化，但是目前在运营商层面，技术资源等调动没有那么顺畅。这些困难需要行业共同努力解决，促进运营商流量早日实现市场化运营。
03
大屏流量价值爆发，共创未来美好前景
在运营商大屏流量价值不断攀升的过程中，越来越多的应用产品从小屏向大屏破圈涌入，相当多小屏APP的开发者不具备相关的技术和产品能力要求。针对此，欢网与汗粮科技合作研发出扩展屏产品。双方发挥各自特有的技术优势以及渠道拓展优势，强强联合，价值叠加，为小屏广告流量入局大屏打下良好的基础。
流量的大规模变现不是一蹴而就的。对于当前的运营商广告平台建设，除了满足互联网大屏主流大品牌广告主的要求，欢网主要在两方面进行赋能：一方面，能够让新媒体播控方实施内容或资源的监控管理，达到提前入库、提前管理、一键下线等一系列本地化功能；另一方面，专门培养运营商网格化经营能力，相比以往卖宽带、卖手机、卖路由，现在甚至能支持其做到小区的广告下单，从而把整个网格化的销售能力调动起来。
欢网希望通过自身系统来帮助运营商更好地开展本地化的广告流量变现能力，同时还能够接纳和兼容大的品牌广告主的能力做下沉营销。
随着智慧家庭产业的整体发展，任何智能终端都会被赋予营销的能力。未来家庭营销将不一定局限于大屏，基于家庭用户的客厅娱乐营销场景将使家庭大屏等智慧家庭的从业者收获更多价值。
